夏季将至，脱毛类产品的需求逐渐增高。GlodaStory近期发现，在众多脱毛类产品中，TikTok美区市场有一款针对面部脱毛类的产品爆火，短短两个月内销量激增。通过对该产品的逐步的分析，GlodaStory发现对产品销量影响最大的因素竟然是达人带货视频。本期文章将从TikTok小店SKNBODY爆火的脱毛套装产品，深度解析如何通过带货视频有效提高产品的曝光度和销量。

PART 1 商品销售趋势

从3/1 - 3/31的数据中发现，TikTok小店SKNBODY于3月28日上架这款脱毛套装，在没有任何营销操作的情况下销量为0。

29日，产品销量突然激增，经查看关联达人数和关联视频数，在产品上架之前SKNBODY就已经与达人确认合作，在上架的第二天达人就立即发布带货视频，及时曝光产品。

在4/1 - 4/30的数据中可以发现，产品的销量增加了8倍，关联达人数和视频数与3月对比也多了5-7倍。

5/1 - 5/-29数据中显示，SKNBODY这款脱毛套装受到大批达人的欢迎，很多达人愿意带这款产品赚取佣金，因此在带货视频的影响下，5月份这款脱毛套装的销量翻倍，销售额得到10倍增长，关联达人数和视频数对比4月份，足足多了20倍。

PART 02 商品达人合作分析

商品上架第二天，3月29日，TikTok小店SKNBODY与@theshealyfam和@itsmadiescottlaing两位达人建联合作，当天她们分别发布视频，视频达到不错的推广效果。

其中以达人@theshealyfam为例，29日她连续发布了两则视频，播放量达到22w-58w，平均互动率为0.76%；而@itsmadiescott的视频播放量达到5.72w，平均互动率为1.06%。

初期的带货视频规划让SKNBODY这款面部脱毛套装在3月一上架就得到了不错的推广效果和曝光度。3月29日-31日短短三天内产品以原定价格$20.99卖出了649件，总体销售额为$1.36w，通过初期带货视频测试了这款产品在TikTok美区市场的接受度。

@theshealyfam的视频中可以看到，达人选择在光线充足的环境中展示如何使用产品，视频中她对准面部按下喷雾，喷雾里的颗粒把面部上密集的绒毛呈现出来，随后用套装里的刮毛刀将绒毛轻松刮掉。

达人一边使用产品一边根据普遍的消费痛点讲解产品，例如产品的成分不会堵塞毛孔，还附带护肤作用等，声明个人肤质供观众参考。

另外，达人对产品的使用体验话术也值得参考：视频中，达人将脱毛喷雾里的物质比喻成“dry shampoo”（粉状香波）和“baby powder”（婴儿爽身粉），通过这种比喻话术向观众形象传达产品的舒适体验感和安全度。此外，视频还添加加速特效把产品真实效果直观呈现出来。

图片来源 - TikTok @theshealyfam

视频结尾@theshealyfam表达“This stuff is seriously incredible”（翻译：这款产品无敌好用!）和“My face is never smoother than when I use it, and also like I never get this clean of a dermaplane”（翻译：我的脸从未感受到如此丝滑并且从未感受去绒毛和去角质能如此干净），并在视频下方贴上产品购买链接，让产品在TikTok初次曝光就给达人的粉丝留下了良好的第一印象。

图片来源 - TikTok @theshealyfam

PART 03 经验借鉴

以SKNBODY为例子，可以为其他商家带来怎样的短视频经验作为参考呢？如何建立拍摄带货视频的思路呢？

【场景带入】

在达人视频中可以看到，大部分达人都把拍摄场景设置在家中，与产品的使用场景适配，并且也能更好地展示产品使用手法。

图片来源 - TikTok 达人视频

【放大痛点】

直击消费者痛点，制造需求，更有效地带动产品销量。达人@theshealyfam聪明地将第一个视频一条的评论单拎出来——“Doesn’t it grow back thicker and darker?”（翻译：除掉面部绒毛后毛发重新长出来不会变得更粗更黑吗？），同时她敏锐地察觉这同也是大多数消费者的痛点，她果断地在当天发布一条视频回应，耐心解释背后的科学原理，打消观众顾虑，让观众安心购买这款脱毛套装。

图片来源 - TikTok @theshealyfam

【产品功效】

在提出痛点的同时，视频脚本也可以对应地带出产品是如何消除痛点的话术。如果是皮肤相关的产品可以在脚本中添加成分功效的话术，使产品的实际功效能更让人信服。

【使用步骤】

产品的使用步骤除了可以在视频中直接展示，参考@activewithallison的带货视频，可以对每一个步骤都添加文字说明，并且也会根据自己的使用经验添加一些小tips。

图片来源 - TikTok @activewithallison

【效果对比】

若想突出商品的卖点或优势，同时建议加入商品使用前后的效果对比画面，通过直观的对比画面向观众产品的前后使用效果。同时在视频结尾主播的话术可以加入使用产品后的感受，增强观众对产品的信任。

图片来源 - TikTok @taylordowns.24

PART 04 跨域选品功能为美区商家提供创作思路

商家在策划视频脚本，对接达人如何拍摄视频的时候，也可以借鉴国内抖音成熟的短视频经验。通过GlodaStory的三合一跨域选品功能便可以在抖音平台快速查找同类产品的视频参考素材。

抖音博主@杨一一在视频中介绍脱毛类产品时，除了按照上文提及的步骤展示产品相关信息，同时也会在视频直接告知观众购买该产品所享有的福利，并单独设置一个画面，让观众觉得“物超所值”。

图片来源 - 抖音 @杨一一

另外，提供权威的相关资质证明或化学报告也会增加观众对产品的信任度，放心购买产品。

图片来源 - 抖音 @杨一一

带货视频不仅可以单独展示产品，达人也可以结合不同产品在同一视频同一场景展示。例如针对脱毛类产品，抖音博主@张大脑袋通过夏季穿搭主题视频衍生出脱毛类产品的需求，更凸显脱毛膏的使用场景。而且博主@张大脑袋还将这款使用群体女性居多的产品反向思维用在男性身上，打破了性别使用局限，一定程度上也能吸引有需求的男性或小众群体购买。

图片来源 - 抖音 @张大脑袋

总结

TikTok是兴趣电商的逻辑，通过平台推荐机制，挖掘出潜在的增量客户，而非人找货，用户刷视频时看到视频里展示的东西，被激发起兴趣，就会想立即下单。因此通过SKNBODY的带货视频营销经验可以总结，想在TikTok上带货，内容必须做好，脚本和展示画面也需经过策划和设计，提高产品的吸引力，才能让观众产生兴趣，高效提升产品曝光度和刺激销量。