TikTok美国2025年5月家具类目：比你想象的还复杂的「价格战」与「内容战」
TikTok行业分析 TikTok美区 家具类 TikTok市场洞察
2025-06-06 10:18:32 发布 248
TikTok上的家具类目，在5月又迎来一轮爆发。销量回升至25.6万件，环比上涨20%，销售额也突破2752万美元。但表面红火的背后，其实隐藏着更多复杂的信号——尤其是关于价格、内容形式，以及卖家竞争方式的重新洗牌。
数据来源：Gloda.vip
我们从Gloda平台独家数据中，提炼出5个关键观察，帮你找准下一阶段的运营机会点。
01 表面是增长，实际是“降价换量”
虽然销量和GMV双双上涨，但平均成交价却下跌了近4%。这说明：消费者愿意买，但不愿意“贵”。他们依然会在TikTok上冲动下单，但更倾向于价格适中、性价比强的商品。
这是一个重要信号——TikTok卖家具，不再是“讲质感就能卖高价”，而是要“把高价产品做成中价逻辑”。
比如，你卖的是一个高规格衣柜，能不能拆成模块单卖？或者，能不能在视频里用“生活收纳妙招”的角度打入大众认知，而非纯展示高端质感？这类策略正在被越来越多的成功卖家采用。
02 成交的主战场，正在往$100以下压缩
我们注意到一个微妙趋势：虽然$100–$200依然是销售额最高的价格带，但销量最多的，其实是$50–$100区间。这代表：大家不再迷信“高价=高价值”，而是更愿意为“看得懂、能马上用”的产品买单。
典型的商品如多功能鞋柜、便携式收纳架等，兼具「场景感 + 垂直功能」+「不会太贵」，视频一旦讲清楚，转化就跟着来。
所以说，如果你的产品还处于$200–$500以上，或许真的要开始考虑“往下做一个SKU”。
03 视频种草仍然是主流，但要避免低质量“平铺”
本月视频数量大涨近18%，但直播反而下滑。这代表什么？TikTok平台的家具买家，更习惯“在刷内容时被打动”，而非“特意点进直播间”。
问题来了：不是拍得越多越好，而是拍得对不对。
我们发现，那些靠视频出单的小店，往往都有两种共同特征：
1.内容重点不是在“硬讲产品参数”，而是在讲“空间优化解决方案”
2.90%的视频标题和封面都突出一种「生活焦虑」：如“租房怎么装一个像样的厨房”、“小户型也能有衣帽间”
这些不是拍广告，是拍痛点，是帮用户“幻想自己的家更好”。
04 小店爆发不是偶然，TikTok推荐机制在偷偷奖励“动态感强”的店
Gloda数据显示，活跃小店数量大涨14%，尤其是增长型小店，占比超过8%。这些并非老品牌，而是那些最近一两个月持续发新视频、上新SKU的中小卖家。
这可能意味着：TikTok在“算法推荐”中，正在优先把“活跃的人”送上前台。
所以，如果你是刚起步的小店，与其纠结“做不做达人合作”“是不是要做投流”，不如先自己把内容节奏带起来。哪怕只是每周2条好内容 + 1个新SKU尝试上架，都比原地等待靠谱。
05 真正赚钱的爆品，不靠爆款流量而是结构稳定
本月最热卖的家具单品是Raybee的5层金属置物架，客单在$33–$43之间，看起来平平无奇，但它一个月仍卖出9325件。最有意思的是——它的相关视频播放数、达人推广量都在下降，但销量依然坚挺。
这说明一个事：真正牛的商品，是可以「抗掉粉期」的。
原因在于——这类产品符合两个黄金标准：
1. 复购低但需求面广：比如车库、阳台、厨房、办公室都能用；
2. 场景说服力强：内容很容易拍出“乱到整”的转变，种草视频带感。
结语：TikTok家具类目走到了一个“门槛变高，但机会也更清晰”的阶段
现在的TikTok家具类目，不再是靠一条视频、一场直播打爆单品，而是靠「合理定价」+「内容策略」+「产品结构设计」三者联动起来。
而Gloda，作为目前唯一同时覆盖商品、达人、视频、直播、价格段五维度的TikTok数据平台，已经帮助超过千家家具类卖家找到他们的市场机会点。
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