想成为美妆行家?TikTok电商5月美妆个护品类大盘数据趋势解读!
年轻消费者在TikTok上种草新产品和发现最新潮流趋势,特别在美妆个护领域,千万红人分享最新产品、美妆技巧、产品测评,品类种草势能尤为显著。
1、美妆个护大盘数据分析洞察
Glodastory大盘数据显示,5月份TikTok美国「美妆个护」品类 GMV高达1.09亿$,增速3.62%,销量月环比增长13.61%,奠定了「美妆个护」TikTok TOP 1一级品类的地位。
值得注意,虽然品类整体销售额和销量显现增长趋势,但平均成交价却下滑了8.79%。低客单价动销商品数和在售小店数,均比高客单价商品活跃,消费者需求与商家布局双向奔赴。
这一现象,除了缺少优质品牌商入驻以外,拉低客单价外,低价商品比高价商品成交会更活跃,中小商家需合理搭配商品价格策略,抓住高性价比的商机。
再看「美妆个护」的二级类目细分市场,几乎全部类目的销售额都上涨了,这证明,TikTok从社交短视频平台转变为电商购物平台,用户从从猎奇、种草好物的使用习惯,逐渐转变为日常生活消耗品的购买上。
未来TikTok或将与抖音一样,不止是一个短视频种草平台,同样是一个强有力的电商平台,在短视频种草加持下,传统货架电商场热卖的类目也能在TikTok上快速崛起。
2、消费者需求趋势分析洞察
「美妆个护」销量TOP 10 爆品中,90%商品走低价路线,60%商品有与达人建联合作营销推广。由此可看出,一:消费者对于低价实用商品接受度更高;二:达人直播间营销开始逐步建立。
TOP 1 爆品-痘痘贴 GMV $436.64K,占据市场份额42%,面膜和眼影商品同样销售走俏,看来消费者对美妆产品的需求更高。这些热销单品不仅体现了消费者的需求趋势,也为商家提供了选品的新思路。
TikTok的美妆也同样迎来美妆KOL直播时代。Jeffree Star 5月底收官一场直播,以KOL身份背书,带动直播间乃至整个类目的GMV,单场直播以$665K GMV刷新了直播记录,同时带动了个人品牌Jeffree Star Cosmetics销售额走高。
3、热销小店经营分析洞察
销售额TOP 10 TikTok Shop排行榜
Tarte Cosmetics、Cocomint Beauty等小店凭借组合美妆套装和单品打爆模式,成功占据市场前列。商家需紧跟市场趋势,灵活调整经营策略,抢占市场先机。
5月「美妆个护」CR10小店(销售额Top10的累计市场份额)为19.59%,头部商家处于市场领导地位,市场集中度较高。但对比4月CR10,有4家小店掉出本期Top10名单,动荡明显,机会犹存。
4、达人&短视频营销分析洞察
「美妆个护」5月市场推广格局,通过达人合作的短视频有25.67K,带货短视频有69.64K。平均单条视频播放量超过1000,在tiktok所有一级品类中属于较高水平。
其中热门达人有:Angela María:通过亲测使用产品,介绍卖点及效果,引导粉丝关注下单。Painted:结合娱乐性视频切片和泼水视觉反差,创新推广方式,提升流量效应。
商家需注重内容创新和达人合作,提升视频的曝光率和转化率。测评类内容原生视频代入感强,易引发消费者共鸣。泛娱乐口播带货和上妆教程类视频更受欢迎。
5、美妆个护品类蓝海商机探索
通过Glodastory首创Amazon联动Tik Tok跨平台大数据联动选品功能,我们发现亚马逊有一款热销的眼部护理产品—Wake Up Eye Gel,在tiktok上销售不佳。该产品在亚马逊上近30天销量50k+,但tiktok上近30天销量仅25。
由此可见,该款产品在美国本土并非没有市场,更多是由于TikTok商家没有做好营销部署,导致销售不佳,调整售卖策略后,完全有机会依靠自然流量卖成爆品。
另外,头发与头皮养护产品在TikTok上的产品种类和推广都很缺乏。如下图的迷迭香头发强化油单品,亚马逊近30天成交100K+,而TikTok上没有该款商品售卖。若卖家能有稳定的货源,找到合适的营销推广切入点,离爆单不远。
TikTok美国「美妆个护」增长势头强劲,同时消费者具备良好的购买力,无论是高客单价品牌商品还是低客单价高性价比产品,销售量都不容小觑。在美妆和护肤细分市场,头部小店之间虽然竞争激烈,但垄断局势暂未形成,新商家还有很大的机会。
品牌和商家应密切关注市场需求,通过不同的手段寻找潜力爆品,灵活调整策略,充分利用TikTok的红利期,将流量变现。
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