6月美国家具市场表现概览

2025年6月，TikTok Shop美国家具市场展现出动态变化趋势。虽然总销售额环比小幅下降1.58%至2710万美元，但销售量却显著增长8.24%，达到2770万件，这表明更具吸引力的价格推动了销量增长。平均交易价格下降9.08%至97.7美元，反映出消费者更倾向于选择价格更实惠的家具。尽管存在这些波动，用户参与度依然强劲，视频观看量激增23.35%，直播观看量增长21.29%，凸显了内容在推动市场活跃度方面的关键作用。从更长期的趋势来看，销售额在4月小幅下滑后于5月和6月出现反弹，达到2770万件，显示出继年初大幅增长后的持续上升势头。

从数据中得出的三大商业洞察

1. 核心品类占主导地位，新兴增长机会显现

室内家具和户外家具仍是主要的收入来源，分别占据67.52%和23.92%的市场份额。然而，商用家具子类表现出显著增长，销售额环比增长25.81%。这表明这一细分市场正逐渐兴起，卖家可以探索其多样化和高增长潜力，同时与住宅家具的既有热度形成互补。

2. 价格与交易价值的黄金区间

数据显示，100-200美元价格区间的销售额最高，达到1.0146亿美元，紧随其后的是50-100美元区间，销售额为5888万美元。这表明中端价格最具竞争力，也最受TikTok Shop家具消费者的青睐。价格超过200美元（尤其是500美元以上）的产品销量明显较低，反映出市场对高端商品的需求有限，因此这些产品更适合作为补充品类而非核心库存。

3. 内容是核心销售驱动力

视频观看量（增长23.35%）和直播观看量（增长21.29%）的大幅增长，凸显了视觉化和互动内容对消费者参与度和销售转化的深远影响。这一趋势证实，积极优化短视频营销和直播不仅是补充手段，更是TikTok Shop生态系统中触达和转化受众的重要策略。

7月卖家优化策略

基于以上洞察，卖家可以在选品、定价和内容三个方面采取针对性策略，以提升7月的业绩表现：

选品策略

● *焦核心与新兴品类*继续优先推广热销的室内和户外家具，同时积极拓展快速增长的商用家具领域，以满足新需求并丰富产品组合。

● *准中端价格带*鉴于50-200美元价格区间的产品表现优异，重点开发和推广符合这一区间的商品，以匹配消费者的购买习惯并最大化转化率。

定价策略

● *化价值定位*在需求最旺盛的50-200美元区间保持价格竞争力，同时考虑通过捆绑销售或促销活动提升产品感知价值，而非直接降价。

内容策略

● *先发展视频与直播*鉴于观看量的强劲增长，加大投入制作高质量、吸引人的短视频，并定期开展直播。这些形式对于产品展示、实时解答顾客疑问以及建立用户社区至关重要。

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