从两款热销单品看选品逻辑与内容转化双重密码

睫毛膏和润唇膏为何成了 TikTok 内容场上的顶流？本篇结合 Gloda 美区数据，深度拆解其选品逻辑、营销内容打法，以及可复制的内容电商路径。

一、功能型美妆，为什么成了 TikTok 上的新顶流？

TikTok 电商的爆款逻辑正在发生微妙的变化。过去人们认为必须靠“新奇”产品才能出圈，但最近，美宝莲防水睫毛膏与 NYX 哑光润唇膏这样的功能型美妆，正在以极高频率出现在热门视频与销售榜单中。

Gloda数据表明：不是只有“新奇”产品能走红，真正具备“视觉冲击+功能明确+价格友好”的基础美妆，也能成为内容爆品。

二、黄金选品密码：“低门槛价格 + 明确功效 + 可视化妆效”

📦 产品本身如何构成爆品潜力？

这两款产品的选品逻辑高度一致：

● 价格区间落在 $8–$13，命中 TikTok 用户“尝鲜不纠结”心理；

● 产品功能单一明确，消费者容易理解并会期待使用后的效果；

● 上妆结果可直观呈现，适合“视觉转化型内容”制作；

📊 Gloda在跟踪热销视频与评论趋势中发现，这类产品的内容通常具备以下要素：

● 带有“before/after”明显差异的视频，有效抓捕观众的兴趣度；

TikTok达人@bettyyannhill - 达人视频详情页面

● 睫毛膏类视频首帧放大刷头或裸眼展示，比常规产品陈列类方式更凸显产品功效；

TikTok达人@kkyliedevine - 达人详情页面

三、视觉内容拆解：达人如何“演绎”功能型产品？

功能型产品之所以能成为 TikTok 内容流量池的“常驻嘉宾”，关键在于：

不是讲功能，而是“视觉使用化” + 情境植入。

💡 爆款睫毛膏内容节奏参考：

TikTok达人@kkyliedevine - 达人视频详情页面

kkyliedevine这位达人就是按照这样的节奏来制作视频内容，通过首帧开始放大刷头使用的画面，中间还展示着左右使用前后效果对比达成“效果差”的视觉冲击，最后不断强调产品的高性价比，限时优惠价格引导观众下单。视频播放量746.7w，预估销售额达$15.7万，点赞数5.5w，收藏数1w+，评论数约1.6k。

💡 NYX润唇膏内容脚本参考：

● 从侧脸推进镜头，展示质地与光泽

● 结合“通勤妆”“日常不补妆”场景，打入生活状态

● 引导“$9这个质感太值了”成为传播心智

TikTok达人@kelscsfaves - 达人视频详情页面

kelscsfaves这位达人的带货视频播放量接近500w，预估销售额达$15.7w，点赞数4.7w，收藏数1w+，评论数约665。达人通过推进镜头展示产品上妆效果，真实记录使用过程，同步讲解个人体验感受，该彩妆新品完美契合有化妆需求人群的日常妆容，视频结尾还再度强调了“$9高性比价”的传播心智。

小技巧：高效的内容通常在12–18秒之间完成效果建立、情境转化与价值提示，适配TikTok推荐机制节奏。

四、谁在买？为什么买？从评论区看用户动机

👩‍🎓 主力人群：学生党 & 通勤族

● 睫毛膏内容主打“自然提神”，评论区关键词如“lashes without mascara" "awesome mascara"频出

● 唇膏内容强调“help smooth out your lips” "multi-color options"，击中上班族“少操作、高效率”"多样化"偏好

评论中大量真实使用反馈和追随式语言，说明用户是在“信任机制”下完成消费。

Gloda 内容分析团队观察到，使用场景明确+妆效可见+种草语言清晰的内容，在评论区更容易形成“从众行为”讨论，带动购买行为。

🧠 动机路径：内容→信任→跟风→转化

● 评论区点赞最高的评论多为“成功种草”，甚至有观众评论“视频还没看完就已经下单了”

● 用户评价的传播力甚至高于达人本身，FOMO机制推动跟随消费

五、从卖家的角度看：爆款不是偶然，是路径可复制

许多卖家常问：“这个产品火了，我怎么跟？怎么复制？”

✅ 投放建议：内容节奏分批构建“热度曲线”

● 第一阶段（试水期）：选10–20位腰部达人测脚本走向（不同场景+脚本类型）

● 第二阶段（内容发酵）：集中放大最受欢迎内容风格，提升曝光深度

● 第三阶段（转化冲刺）：追加履约率高的带货达人批次+复购话题视频，营造“回购共识感”

✅ 达人筛选建议：关注执行力与内容偏好

● 不是达人粉丝高就好，要看内容结构是否稳定输出效果型内容

● 使用 Gloda 的「履约率筛选功能」，提前规避样品打水漂风险

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● 结合视频分类偏好与GMV走势，从“执行力+结果导向”两维度评估达人合作潜力

六、内容标签策略：关键词协同是放大内容杠杆

关键词不是“加了就有用”，而是“加对了才爆发”

Gloda 发现，爆品视频中常见关键词具有以下特征：

这些标签不仅提升了内容的传播半径，也方便用户在搜索场景中精准命中。与此同时，评论区出现“在哪里买”“谁种草的”等提示性语言的视频，更容易引发用户点击行为。

💡 品牌/卖家在布局内容时，应围绕产品功效 + 使用场景 + 用户反馈三类语料池，提取可共创关键词，与达人共同构建内容传播链条。

功能型产品，不再只是默默无闻

睫毛膏和唇膏从工具走向“内容”，从功能走向“氛围感与信任转化”，背后是TikTok电商对内容构建、社交路径、选人策略的系统化演化。

选品的终点不是找最贵、最新奇的产品，而是找最适合内容表达、易于复制、能引发情绪共鸣的产品。

TikTok，这正是功能型美妆品的用武之地。

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