TikTok美国2025年5月宠物用品行业报告：中价段爆发、内容拟人化、刷毛神器凭什么月销1.6万？
TikTok正在重塑宠物用品的消费逻辑。5月整体数据显示，宠物类目实现销量55万件（+4.15%）、GMV达1583万美元（+17.21%），虽然没有出现显著爆量拐点，但整个市场的“情绪密度”与“内容驱动力”却在显著上升。
从Gloda后台洞察来看，有几个细节特别值得TikTok商家关注——它们藏在视频脚本的变化里，也藏在价格带表现、达人互动以及转化内容的细枝末节里。
01 TikTok宠物消费正在“拟人化”：不是实用，而是情绪补偿
最显著的变化，是“功能型商品”在内容中的表达方式，全面转向“人设化” + “情绪剧本化”。
我们观察到：如猫砂盆、舔舔球、训练垫等基础品类，在视频中极少直接硬推参数，而更多以“主人离家”、“宠物焦虑”、“节日仪式感”等剧情包装。
这不是简单内容趋势，而是宠物主消费心理变化的映射。在TikTok这个平台，情绪表达先于理性采购，商家卖的其实不是“刷毛刷”，而是“让我家狗狗舒服点、我内疚少一点”的心理安慰。
02 $10–$50 成为TikTok宠物用品的“黄金价格区”
从Gloda价格带分布来看，$10–$50区间几乎包揽了销量和销售额的双高峰，其中$20–$50段销量近24万件，销售额超过720万美元。这说明TikTok用户在宠物类目里已经形成了一个清晰的“低门槛心智”——只要不太贵，就可以冲。
这也是为什么大量带点“趣味性”或“场景感”的商品（比如智能饮水机、训练刷毛工具、外出背带）能够迅速转化的关键：价格上不会让人犹豫，内容上又足够打动情绪。
03 视频量激增、直播暴跌：宠物卖家必须回到“内容策划”核心
本月视频数上涨超16%，直播数却下跌20%以上，说明宠物类目在TikTok的推荐机制上，已经彻底偏向于短视频主导的被动内容分发，而非直播引导式购买。
这意味着，如果你还在投入大量预算做直播，不如把钱花在策划3条好视频上——尤其是那种“设定代入感强+字幕戳心+音乐温柔”的慢节奏情绪内容。
Gloda的视频互动率排行可以直接帮助卖家识别什么类型的视频更容易出圈，什么样的结构值得复用。
04 案例分析：一把$19.97的“宠物刷毛器”，凭什么打赢了内容大战？
5月宠物热销榜第一名，是来自SleekEZ USA的一款刷毛器，售价仅$19.97，单月售出1.6万件。乍一看，这只是一个普通的除毛工具，功能没啥特别、材质也平平无奇——但它却做到了三个核心点：
1.内容具象化：视频中出现大量“刷一把掉一堆”的夸张画面，极具视觉冲击力；
2.场景情绪化：讲的是“宠物掉毛严重、沙发全是毛，主人烦躁又心疼”的生活片段，而非单讲产品；
3.账号人设化：配合达人宠物日常输出，刷毛只是顺带提及的一部分，反而更容易打动观众。
更有趣的是，它的数据增长不依赖平台流量推送，而是靠用户自发互动：
1.相关视频播放量环比提升超70%；
2.达人关联数环比上涨超53%；
3.评论区大量“求链接”“我也买了真的好用”的真实口碑反馈。
这说明：真正跑出来的商品，不是靠广告，而是靠“内容+信任”的组合拳。
05 平台建议：宠物类目未来3个月的核心打法，不是多而是深
TikTok宠物市场的逻辑，已从“广铺高频商品”转向“做深有场景情绪的单品”。不管你是新店还是老卖家，现在都值得思考3个问题：
1.你的产品是否有天然情绪价值（如陪伴、焦虑、内疚）？
2.你的内容能不能做到反转/带入/戳泪点？
3.你是否有数据支持去判断某类SKU在TikTok是否正在“转热”？
Gloda作为唯一能做到TikTok商品+内容+达人+价格+视频五维联动分析的平台，已经帮助大量宠物卖家构建“内容即流量”的经营能力。
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