TikTok Shop马来站女装行业7月迎来增长：低价爆品强势带动，直播转化能力成关键

根据Gloda统计，女装赛道整体销量达610.9万单，环比增长14.95%；销售额达到RM1.15亿，增幅高达18.83%。在消费趋于理性、竞争加剧的背景下，这一轮增长尤为可贵

2025-08-29 03:36:40 发布 3

在2025年7月，TikTok Shop马来西亚站的女装行业持续释放韧性增长信号。根据Gloda统计，女装赛道整体销量达610.9万单，环比增长14.95%；销售额达到RM1.15亿，增幅高达18.83%。在消费趋于理性、竞争加剧的背景下，这一轮增长尤为可贵。

增长的背后并非单一维度的驱动，而是价格策略、内容适配、品类分化以及直播占比四股力量共同作用的结果。尤其值得关注的是：视频内容数量虽下滑14.85%，但直播场次却暴增35.98%，这意味着内容生态正快速转向“以转化为核心”的直播带货逻辑。

本期报告将结合Gloda平台的大盘数据，从行业态势、价格带格局、子类目表现、竞争与选品机会四个方面做深度解读，为品牌与商家提供下一阶段的选品与运营策略建议。

一、行业整体态势：直播加速拉动成交，内容结构正被重构

本月女装赛道整体成交节奏明显提升。销售额增长近19%，客单价也环比上扬3.38%至RM18.9，显示出高性价比+穿搭场景类商品仍具强劲购买意愿。

但内容结构却发生微妙变化：视频数量下滑至2.4万条（环比-14.85%），而直播数量上涨至3983场（+35.98%）。这表明内容“去量增质”趋势明确，商家和达人正加速将精力从泛内容向高转化直播聚焦。在直播资源有限的场域下，商品自身的内容适配能力、可呈现性，已成为爆发的关键。

二、价格带格局：RM10–RM40中腰价格区成最大爆发带

从价格分布看，RM10–RM40区间依旧是主战场。其中，RM10–RM20价格带销量占比超250万单，位列第一，但GMV则由RM20–RM40区间夺得，销售额达RM4985.5万，占总GMV近43%。这两个区间共计吸引超3.8万动销商品、3万+达人参与，成为内容与销量的双高地。

值得注意的是，高性价比、薄利高频的单品打法在下沉市场与直播场景中非常奏效。例如本月热销榜TOP3商品均为RM2–RM3的基础类单品，如丝袜、内裤、无痕内衣等，主打高频刚需+搭配组合套餐，极大提升了直播转化率。

三、子类目表现：核心大类稳健增长，套装&特殊服饰表现突出

在子类目中，女上装（RM3425.3万）与女下装（RM3301.9万）仍占据主导地位，分别占据29.74%和28.67%的市场份额。

但更值得关注的是一些“边缘子类目”的爆发：

● 女特殊服饰（如穆斯林服饰、礼仪装）销售额增长24.53%，达RM693.8万

● 女装套装与连体衣增长36.92%，直播销售额达RM20.8万，视频表现亦优

● 睡衣/家居服类稳定增长10.7%，在情绪化内容表达场景中具备独特优势

这意味着，“非典型穿搭场景”的商品正在成为内容电商中的流量漏斗突破口。有穿搭可视化场景 + 内容情绪共鸣的类目，正在直播生态中加速成长。

四、竞争格局与机会：爆品驱动小店逆袭，低价穿搭成直播利器

在品牌维度上，7月小店排行榜前十中，仅1家市场份额超8%，其余均分散在1%–3%之间，市场竞争格局高度分散，为新卖家提供了可乘之机。

排名第一的小店 Panda Eyes，本月GMV达RM1100.1万，环比增长58.79%，爆品如【SOCKS HOUSE棉袜套装】单品售价RM0.79，销量近19万单——典型的“低价组合 + 高频购买 + 高内容适配度”模型。

此外，ZANZEA、KHANI、ZUCCA等店铺虽非头部品牌，但凭借RM10–RM30之间的女装单品、强穿搭内容策略，实现了30%–1500%的月度增长。这些店铺的共同点在于：选品紧扣“穿搭变化”“场景适配”，内容上以Before/After、真人试穿、日常Vlog形式呈现，极大提高了商品可感知价值。