7月，TikTok Shop美妆赛道持续升温，总销量突破1096万件，销售额达到2.33亿美元，直播数大幅增长12.16%。表面上，这是一轮“销售上涨”的好消息；但深入看，你会发现：内容打法在变，价格逻辑在变，爆品路径也在悄然重构。

本月的关键词，不再是“大牌厮杀”，而是头部护理与低价爆款同步爆发；不是“上新SKU”，而是直播撬动高客单，达人+场景推动长销。

本篇分析将从数据中解构出四个关键趋势，帮助品牌和商家抓住未来选品和内容策略的锚点。

趋势一：表面销量上涨，本质是“内容承接力”增强了

7月的核心数据给出的第一信号是：平台流量正被更好地转化为实际购买。

● 总销量环比上涨16.23%，销售额上涨12.46%，但视频数量下降1.53%

● 平均客单价下降3.24%，动销率达到10.66%

这说明不是内容做得更多了，而是做对内容的商家，转化效率更高了。那些“懂用户节奏”的直播间，“讲透产品逻辑”的种草视频，才是推动成交的主力。

以“GuruNanda Whitening Strips”为例：售价仅8.99美元，通过简单的“使用过程演示 + 微剧情短视频”组合，就在7月卖出13万件。这种极具“视频解压感”的商品，天然契合TikTok的内容节奏和平台偏好。

趋势二：爆款逻辑下沉至$10–$20，“性价比+使用场景”强绑定

爆款正在从“看品牌”变成“看价格区间 + 内容表达力”。

● $10–$20区间拿下销量冠军：416万件，超过所有其他价格带

● 该区间达人联动超60万人，是全平台联动最密集的价格带

而$20–$50区间则是GMV最大来源，达1.21亿美元，代表TikTok Shop用户依然愿意为价值买单，前提是：内容能“讲明白”。

对商家来说，这意味着：

● 想快速拉量，选“痛点明显+低门槛”的产品（如牙贴、遮瑕、鼻贴等）

● 想做高毛利，就必须配备直播或功能验证类视频，构建信任路径

这也是为什么Peter Thomas Roth Labs通过讲解型直播，将客单价近40美元的精华产品推上热销榜，销售额环比暴涨664%。

趋势三：头部护理首次打入核心赛道，视频易爆+用户痛点深

7月增速最快的子类目，不是传统护肤、美妆，而是头部护理与造型。

● 销售额突破3113万美元，环比增长高达37.86%

● 市场份额提升2.46%，成为13.35%的重要支柱类目

这类产品符合TikTok电商内容的两大黄金法则：

1. 可视化极强：从“掉发→长发”到“打理前后对比”，素材天然好拍；

2. 场景丰富+痛点深：脱发焦虑、造型尴尬、洗护搭配缺失，都容易打中情绪点；

特别是搭配“轻教育+轻娱乐”的内容风格，很容易激发转评赞闭环，从而进入平台推荐系统。

趋势四：品牌竞争逻辑从“多SKU”转向“单爆款+强内容”

从小店排行榜和爆品榜看，本月诞生出几组典型“内容驱动型选品”案例：

● Based Bodyworks：仅22个SKU，销售额近400万美元，典型的“压强打法”：选准单品、搭建达人矩阵、用内容把一款产品打透。

● Dr.Melaxin：以主打功效成分的Peel Shot为核心SKU，在达人直播+短视频反复放大前后对比，带动88万件销售量，销售额超362万美元。

● Peter Thomas Roth Labs：通过高内容质量配合直播策略，实现664%的环比增长，说明“内容深度”依旧能撑起“高客单”。

也就是说，TikTok Shop已不鼓励“铺货博概率”，而是回归“产品x内容”的本质组合。

Gloda作为唯一能做到TikTok商品+内容+达人+价格+视频五维联动分析的平台，已经帮助大量卖家构建“内容即流量”的经营能力。

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