TikTok美区居家品类7月迎来 25.59% 销量爆发——四大维度解析增长密码与选品策略

TikTok行业分析 TikTok美区居家类目 TikTok市场洞察

2025-08-17 17:06:54 发布 11

一、Q3 旺季提前启动，居家品类迎来 25.59% 销量爆发

2025 年 7 月，TikTok Shop 美区居家用品市场呈现出强劲的增长态势，核心数据创下年内新高。根据最新行业报告显示，全品类销量达 322.1 万件，同比增长 25.59%；销售额突破 4480 万美元，同比增长 22.07%。值得关注的是，在平均成交价同比下降 2.8% 的背景下，市场份额仍提升 0.16 个百分点至 1.24%，反映出行业整体供需关系的优化和消费潜力的释放。

从细分领域看，节庆及派对用品以 49.69% 的环比增速成为最大黑马，装饰品类和家居收纳分别以 21.09% 和 14.52% 的增速紧随其后。这一数据不仅揭示了后疫情时代美国消费者对居家环境改善需求的持续升温，也为跨境商家下半年的选品布局提供了明确方向。

二、四大维度深度解读行业赛道数据

（一）行业整体态势：增长动能强劲，直播电商贡献显著

1. 市场规模与增速

7 月美区居家用品市场延续了 Q2 以来的增长势头，销量和销售额双双创下年度新高。从季度数据对比来看，Q3 首月（7 月）销量已达到 Q2 平均月销量的 118%，预示着旺季效应提前显现。这一方面得益于美国独立日（7 月 4 日）和返校季的消费刺激，另一方面也反映出 TikTok Shop 平台流量红利持续释放。

2. 渠道结构变化

直播电商成为推动增长的核心引擎。数据显示，7 月直播销售额占比达 38.7%，其中家庭护理用品品类直播转化率尤为突出，头部商品 Highly Scented Mop Soap 通过 1807 场直播实现 98.5 万美元销售额，直播渠道贡献了其总销量的 62%。与此同时，短视频内容种草效果显著，4.8 万条相关视频带来的商品曝光量同比增长 10.88%。

3. 用户行为特征

通过对购买数据的分析发现，美国消费者在居家用品选购上呈现出三大趋势：一是注重性价比，$5-$20 价格带商品占据 65% 的销量；二是偏好多功能产品，如 3 合 1 窗户清洁刮板月销达 7.1 万件；三是关注健康安全，天然成分清洁剂和环保材质收纳产品搜索量同比增长 47%。

（二）价格带竞争格局：5-20 美元成黄金区间，高性价比策略主导市场

1. 价格分层与市场表现

7 月数据显示，不同价格带呈现出差异化的竞争态势：

a. $5-$10 价格带：以 107.1 万件的销量占据 33.2% 的市场份额，成为名副其实的 "流量担当"。代表性商品如 10 Counts Magic Cleaning Cloth，凭借 $8.99 的定价和 6.4 万件的月销量，证明了平价策略在 TikTok 平台的有效性。

b. $10-$20 价格带：贡献了 38.3% 的销售额（$1328 万），是利润与销量平衡的最佳区间。该价格带商品平均动销率达 3.01%，高于行业平均水平。

c. $20-$50 价格带：以 47.2 万件销量创造 1370 万美元销售额，客单价优势明显。Raybee Furniture 通过该价格带的小户型多功能家具，实现了 52.3 万美元销售额和 66.65% 的环比增长。

2. 定价策略建议

基于市场数据，建议商家采用 "金字塔型" 定价结构：以$5-$10 引流款获取流量和销量，$10-$20 主力款贡献核心利润，$20-$50 高端款塑造品牌形象。成功案例 QVC 店铺正是通过这种组合策略，在 1030 个 SKU 的庞大体量下，实现了 76.64% 的销售额环比增长。

（三）子类目分析：节庆用品爆发式增长，三大赛道潜力凸显

1. 节庆及派对用品：49.69% 增速的短期红利窗口

7 月节庆及派对用品异军突起，销售额达 26 万美元，环比激增 49.69%，市场份额提升 1.44 个百分点。细分来看，独立日主题装饰占比达 58%，返校季相关商品占比 32%。值得注意的是，该类目商品生命周期较短（平均 30-45 天），商家需把握时机快速上新。

2. 装饰品类：21.09% 增速的结构性机会

装饰品类以 60.5 万件销量和 930.9 万美元销售额，成为仅次于家庭护理用品的第二大子类目。其中，模块化装饰和可复用性产品表现突出，如 Mavwicks Fragrances 的香薰系列通过 65 个 SKU 实现 159.6 万美元销售额，环比增长 34.34%。

3. 家居收纳：14.52% 增速的刚需市场

家居收纳品类持续稳健增长，销售额达 862.4 万美元。数据显示，小户型专用收纳产品搜索量同比增长 72%，折叠式、壁挂式设计更受青睐。Ystarup 店铺凭借 48 个收纳 SKU 实现 85.4 万美元销售额，证明了垂直类目深耕的可行性。

（四）竞争策略与市场机会：从头部玩家看成功路径

1. 单品爆款策略：Mozi Wash 的 95.85% 增长奇迹

排名第六的 Mozi Wash 店铺以 13 个 SKU 创造 49.2 万美元销售额，环比增长高达 95.85%。其核心单品洗碗布通过差异化设计（抗菌材质 + 多尺寸组合）和精准的达人合作（108 个垂直清洁类达人），实现了小而美的运营突破。这一案例表明，在竞争激烈的居家市场，单品爆款仍然是中小商家的有效突围路径。

2. 全品类覆盖模式：R & W Co. 的持续领跑

头部店铺 R & W Co. 以 45 个 SKU 实现 200.8 万美元销售额，连续 6 个月稳居榜首。其成功关键在于：一是精准把握家庭护理用品核心类目，占据 36.39% 的市场份额；二是构建了完善的达人矩阵，1486 个合作达人形成内容传播网络；三是快速响应市场变化，新品上架周期控制在 7 天以内。

3. 高增长店铺的共性特征

通过对 VTOPMART-TT（+122.81%）、Raybee Furniture（+66.65%）等快速增长店铺的分析，发现它们普遍具备三大特征：一是聚焦细分场景（如宠物友好型家居、RV 房车专用用品）；二是优化供应链，实现 30% 以上的价格优势；三是积极参与平台活动，获取额外流量曝光。