7月TikTok Shop泰国宠物赛道数据深度分析：爆发信号已现，谁能抓住下一个红利？

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2025-08-10 06:47:30 发布 77

2025年7月，TikTok Shop泰国宠物赛道再次释放强劲信号。根据Gloda平台最新统计数据，本月宠物类目整体销量突破435.6万件，环比增长18.06%，不仅创下年内新高，也意味着市场正在从低频消费品类迈向高频刚需态势。

在这轮增长中，直播成交额大幅增长42.58%，远超视频表现，表明内容投放逻辑正快速向“高转化场域”转移。而在子类目层面，猫狗食品、如厕清洁用品、水族用品分别成为销量主力、稳定增长项与黑马类目，为不同阶段的商家提供了明确的参考路径。

那么，这轮宠物类目的上涨背后，到底有哪些结构性机会？哪些赛道能真正跑出利润和增长双优解？本文将结合Gloda平台的全量数据，从行业走势、价格带布局、子类目爆发点以及竞争策略四个方面展开解析。

一、行业整体态势：销量与销售额齐飞，直播成为转化新核心

数据显示，7月宠物赛道整体销售额达8.51亿泰铢，环比增长38.78%，而平均客单价也攀升至195.4泰铢，同比提升17.54%。量价齐升的走势显示出该类目不仅保持用户活跃，也正经历产品结构的升级。

更值得关注的是内容形态的变化。虽然视频数环比下降27.85%，但直播数量却逆势上涨42.58%，且带动了大部分成交量。这一趋势佐证了内容效率正在超越内容密度，尤其在宠物赛道这样带有“情绪共鸣”属性的领域，直播的真实感和场景化展示更能刺激下单行为。

例如，主打“低价宠物主粮+直播连麦测评”的小店 Sweet Roastery，以仅17个SKU创造了1.27亿泰铢的销售额，平均单价高达4118泰铢，市场份额高达13.41%。这表明高客单+内容场域配合得当，依然可以撬动极大的市场份额。

二、价格带分析：百元以下起量，中高价带才是利润主战场

虽然<฿100的价格带仍是销量主力（226万件），但其销售额仅为1.04亿泰铢，动销商品数分布也较为分散，说明该区间多为“入门级”、“试用型”商品，适合新手卖家初期试水。

相比之下，฿200–฿1000价格段虽然销量不及低价区，但在销售额和内容活跃度上具备绝对优势。以฿200–฿400段为例，其销售额达2.19亿泰铢，平均SKU动销率高，且达人数量活跃，说明在内容驱动型电商平台上，这一价格带兼具转化与利润空间。

而在热销榜单中，Boqi factory与Pramy等品牌所销售的宠物湿粮、营养罐头类商品普遍集中在฿200–฿400价位区间，通过“低成本试吃+大促带货”的方式，在直播中频繁引爆短期流量，实现高频转化。尤其是Pramy Carnivore一款单品在7月累计直播超1200场，销售额超552.2万泰铢，成为该价格带典型代表。