前言

运动与户外玩具市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们生活水平提升以及对儿童娱乐、户外活动重视程度的增加，其市场需求不断增长。TikTok平台在美国拥有庞大用户基数，用户活跃度高，且其独特的内容推荐算法和多样化营销形式，能让各类有趣的运动与户外玩具相关视频广泛传播，吸引大量用户关注与互动。据相关数据显示，TikTok上运动与户外玩具相关话题热度持续攀升，用户参与度颇高。在此背景下，深入分析TikTok美区12月运动与户外玩具市场情况具有重要意义。

美区 - 运动与户外玩具类目市场概况

据Gloda数据及相关权威行业网站和主流新闻媒体资讯分析，12月美国运动与户外玩具赛道呈现出一定的市场态势。从市场规模来看，其销售额达到831.05万元，展现出较好的市场规模。销售额环比增长17.52%，显示出市场处于上升趋势。这背后的潜在影响因素众多，一方面，随着人们生活水平提高，家长更愿意为孩子购买各类运动与户外玩具，以丰富孩子的课余生活，促进其身心健康发展；另一方面，节假日等因素也刺激了消费需求，使得市场规模得以扩大。

在消费者需求变化方面，呈现出多元化的趋势。如今消费者不仅注重玩具的娱乐性，对其安全性、教育性以及创新性等方面也越发关注。例如，带有教育元素的玩具，如能锻炼孩子动手能力、思维能力的玩具更受青睐；同时，具有创新性玩法或独特设计的运动与户外玩具也更容易吸引消费者的目光。总体而言，运动与户外玩具市场在美区具备持续发展的潜力，且市场环境和消费者需求变化等因素都在推动其进一步发展。

TikTok Shop美区运动与户外玩具销售情况

12月美区运动与户外玩具行业销售情况较为活跃，各类商品表现各异。

热销榜销量TOP3商品情况

在热销榜销量TOP3商品中，Airplane Shooter Toy, 1 Count Bubble Plane Launcher with 1 Count Random Color Aircraft, Outdoor Shooting Toy for Kids表现亮眼。其销量达到4.17万件，销售额为19.51万元，销售额环比增长高达157.57%。该玩具作为户外射击玩具，能激发孩子的兴趣，让他们在户外玩耍中体验乐趣，这或许是其受欢迎且销售额大幅增长的原因。

FanttikRide N7 Electric Wiggle Car with Pedal, Ride on Toy销量为1.26万件，销售额136.79万元，不过销售额环比呈现 -40.47%的下滑态势。这款骑行玩具可能因市场竞争加剧或自身产品周期等因素，导致近期销售情况有所波动。

Christmas Electronic Boxing Board, 1 Count Battery Powered Boxing Board with Light & Music, Switchable Speed Interactive Toy, Fun Sports Toy without Battery, Thanksgiving Christmas Gift Set销量1.04万件，销售额24.7万元，销售额环比增长34.17%。其作为节日礼品性质的互动玩具，兼具趣味性和节日氛围，在特定节日期间需求增加，推动了销售额的增长。

热销榜销量TOP10销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，有部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。例如SOFITEN-VIKTOR-TRAP S1- Toy foam blaster with Tactical Vest Kit, Scope. 120 Darts, IR and Flashlight. The Shooting Activity Game for Age 8+, nerf guns, gift ideas, birthday gift, super bowl，其销量为4105件，销售额20.65万元，销售额环比增长达到1480.97%。如此高的增长幅度可能是短期（1 - 2个月）的爆发式增长，原因或许是该玩具近期在TikTok上受到一些热门博主的推荐，加上其本身作为适合特定年龄段孩子的射击游戏玩具，具有较高的趣味性和新颖性，吸引了大量消费者购买，属于短期因营销推广和产品特色引发的爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

在飙升榜销售额环比增长Top3商品中，SCIONE Baby bath toys for 3-4-8 year olds Multi-Channel Water Playset Bath Toys with Spinning Rings Floating Animals and Shape Builders for Boys and Girls Bathtime Birthday Gifts Educational and Safe表现突出。其销量2558件，销售额7.52万元，销售额环比增长194.35%。这款玩具兼具教育性和趣味性，适合特定年龄段的孩子在洗澡时玩耍，可能是通过节日促销活动以及在TikTok上的相关推广，吸引了更多消费者购买，从而实现销售额的大幅增长。

Talgic Arcade Basketball Game Set with 4 Balls and Hoop for Kids 3-12 Years Old, Basketball Hoop Indoor Outdoor, Carnival Games for Kids, Air Pump and Balls Storage Bag Included, Back to School Gifts销量1856件，销售额11.79万元，销售额环比增长157.81%。其作为室内外篮球游戏套装，适合不同场景下孩子的娱乐需求，且配套齐全，可能是借助开学季等营销节点以及在TikTok上的推广宣传，使得销售额迅速攀升。

Airplane Shooter Toy, 1 Count Bubble Plane Launcher with 1 Count Random Color Aircraft, Outdoor Shooting Toy for Kids再次上榜飙升榜，其销售额环比增长情况与在热销榜类似，进一步证明了该玩具在12月市场中的热度和受欢迎程度，很可能是通过持续的营销推广以及自身产品特色吸引了大量消费者。

TikTok Shop美区运动与户外玩具品牌案例解读

在众多运动与户外玩具品牌/小店中，有部分表现格外突出。

Fanttik Collection品牌案例

Fanttik Collection在12月销售额达到276.94万元，销售额环比 -14.12%，销量2.02万件。其平均成交价为$136.89，市场份额33.32%。从产品方面来看，该品牌可能注重产品品质和特色，提供具有一定创新性的运动与户外玩具；价格上，相对较高的平均成交价表明其走中高端路线；渠道上，或许通过与一些知名博主或达人合作，提升产品曝光度；促销方面，可能会根据不同节日或市场情况推出相应活动。总体而言，在美区运动与户外玩具市场具有一定影响力，以高品质产品吸引消费者。

Aosom LLC品牌案例

Aosom LLC在12月销售额77.28万元，销售额环比35.85%，销量4291件。平均成交价为$180.10，市场份额9.3%。产品方面，可能专注于某类特定的运动与户外玩具，打造特色产品；价格上，较高的平均成交价显示其偏向精品化路线；渠道上，借助TikTok平台的广告投放以及与达人推荐等方式扩大知名度；促销上，积极参与平台活动并发放优惠券等促进销售。在美区运动与户外玩具市场的特定领域有一定知名度，以精品产品和有效的营销手段吸引客户。

总结

12月TikTok美区运动与户外玩具市场规模呈现增长态势，销售业绩有起有伏，消费者对运动与户外玩具的需求更加多样化，市场竞争也较为激烈。

对于跨境商家而言，在产品优化方面，应注重研发兼具娱乐性、教育性、安全性和创新性的产品，以满足消费者日益多样化的需求；定价策略上，要根据产品定位和目标客户群体，合理制定价格体系，可考虑走差异化路线，如中高端精品路线或高性价比路线等；品牌营销重点在于与TikTok平台上的达人深度合作，借助其影响力进行推广，提升品牌知名度。

展望未来，随着人们对孩子综合素质培养的重视以及消费趋势的不断变化，运动与户外玩具市场有望继续发展。商家应关注行业动态，提前布局新产品研发和推广，例如结合新兴科技如智能技术等，开发更具吸引力的产品，从而在竞争激烈的市场中占据有利地位。