前言

装饰类目市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们生活品质的追求和审美需求的提升，对家居、办公等场所的装饰越发重视，市场规模也不断扩大。TikTok平台在美国拥有庞大的用户基数，其用户热衷于分享生活点滴，对于装饰相关话题更是展现出浓厚兴趣，大量装饰好物分享、装饰创意视频等内容广泛传播，相关话题热度持续攀升。凭借独特的内容推荐算法和多样化的营销形式，TikTok为装饰类目商家在美区市场开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月装饰类目市场展开详细分析。

美区 - 装饰类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国装饰类目赛道GMV达到1416.45万元，销售额环比增长16.13%，总销量约为95.58万件，销量环比增长16.61%，市场份额占比29.8%。从市场环境来看，美国经济状况在一定程度上影响着消费者对装饰用品的消费能力，整体稳定的经济使得消费者愿意在提升生活环境品质方面投入。社会文化方面，人们对个性化、美观的居住和工作空间需求不断增加，推动了装饰市场的发展。政策法规上，装饰产品相关的质量监管等规范着市场秩序，促使商家注重产品质量。行业动态方面，装饰风格不断演变，新的装饰材料和工艺不断涌现，消费者的审美趋势也朝着多元化发展，这些因素共同促使装饰类目市场在美区具备良好的增长态势。

TikTok Shop美区装饰类目销售情况

热销榜销量TOP3商品情况

在12月TikTok Shop美区装饰类目热销榜销量TOP3商品表现各异。Heart Shaped Acrylic Block, 1/12pcs Flower & Letter Pattern Decorative Ornament, Inspirational Creative Gift for Mom（心形亚克力块，1/12件花朵与字母图案装饰摆件，送给妈妈的创意励志礼物，装饰摆件类型）以8.36万的销量、39万元的销售额位居前列，销售额环比增长高达226.8%。该产品精美的造型和作为送给妈妈的创意礼物的定位，满足了消费者在情感表达和装饰需求方面的诉求，因此受到广泛欢迎。

Aurora/water Ripple Projector Light, 1/2 Counts USB Rechargeable 16 Colors Led Projector Lamp with Remote Control, Northern Lights Ambient Light, Room Decor, Living Room Decor（极光/水波纹投影仪灯，1/2个可USB充电的16色带遥控LED投影灯，北极光氛围灯，房间装饰、客厅装饰用，照明装饰类型）销量为3.35万，销售额31.34万元，销售额环比增长175.93%。其多样的灯光颜色和可遥控操作的特点，能为室内营造出不同的氛围，符合消费者对于营造独特家居氛围的装饰需求。

Pure and Clean Soy Blend Wax Melts Candle Decor with 8 Scents including Mahogany Teakwood and White Birch Aroma Scented（纯净大豆混合蜡熔蜡烛装饰，含8种香味包括桃花心木柚木和白桦木香气，香薰装饰类型）销量1.75万，销售额10.61万元，销售额环比呈现-12.24%的情况。尽管销售额环比有所下降，但这类香薰蜡烛依然凭借其多种香味选择，为消费者提供了多样化的嗅觉装饰体验，在装饰市场中也占有一席之地。

热销榜销量TOP10中销售额环比上升超过100%的商品分析

在热销榜销量TOP10中，有部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出迅猛的增长态势。例如Cash Vault Wooden Savings Box,Wooden Cash Saver Money Box,Wooden Piggy Bank Coin Bank with Counting Target,Wooden Coin Bank for Boys and Girls（现金库木制储蓄盒，木制现金储蓄罐，带计数目标的木制存钱罐，男女童适用的木制硬币罐，储蓄装饰类型）销量1.44万，销售额9.04万元，销售额环比增长达到980.66%，增长极为迅猛。结合市场情况判断，可能是由于其独特的木制材质和带有计数功能的设计，在节日期间作为既实用又具装饰性的礼品受到消费者青睐，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。

EKoio Gift box,Gift ideas,10.1 Inch WiFi Digital Picture Frame,1280 * 800IPS HD,32GB Storage, Wall Mountable, Auto-Rotate,Easy to Share Photos or Videos（EKoio礼品盒，礼品创意，10.1英寸WiFi数码相框，1280 * 800IPS高清，32GB存储，可壁挂，自动旋转，便于分享照片或视频，数码装饰类型）销量1.44万，销售额59.41万元，销售额环比增长272.48%。其高清的显示效果、大容量存储以及便捷的分享功能，使得它在作为装饰家居的同时，还能满足消费者展示美好回忆的需求，吸引了众多消费者购买，也呈现出短期爆发式增长的特点。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

在装饰类目飙升榜销售额环比增长Top3商品中，Cash Vault Wooden Savings Box再次上榜，其销售额环比增长980.66%的情况如前文所述，与它在节日期间作为实用又美观的礼品属性密切相关，同时也得益于TikTok平台上相关的营销推广活动，使其曝光度大幅提升。

Christmas Room Decor Heart Shaped Letter Pattern Acrylic Plaque, Heart Shaped Decorative Plaque, Desk Decor Ornament for Living Room & Bedroom & Office, Gift for Dad（圣诞房间装饰心形字母图案亚克力牌匾，心形装饰牌匾，客厅、卧室、办公室桌面装饰摆件，送给爸爸的礼物，装饰摆件类型）销量1.1万，销售额5.22万元，销售额环比增长959.78%。该产品借助圣诞节日氛围，以其心形的造型和作为送给爸爸的礼物定位，通过TikTok上的节日主题营销活动，吸引了大量消费者购买，实现了销售额的大幅增长。

3D Dragon & Egg Design Decoration Set, 1 Set DIY Laser Engraving Dragon Design Toy, Holiday Party Decoration, Home Decoration, Party Supplies（3D龙与蛋设计装饰套装，1套DIY激光雕刻龙设计玩具，节日派对装饰，家居装饰，派对用品，装饰玩具类型）销量3693件，销售额2.76万元，销售额环比增长492.78%。其独特的3D龙与蛋设计以及DIY属性，在节日期间作为派对装饰用品，通过TikTok平台上相关创意展示视频的传播，引发了消费者的兴趣，从而带动了销售额的快速增长。

TikTok Shop美区装饰类目品牌案例解读

EKoioShop案例分析

EKoioShop在12月的装饰类目销售表现突出，销售额达到73.32万元，销售额环比增长315.14%，销量1.78万件，平均成交价为41.11元，市场份额占比5.18%。从产品方面，EKoioShop提供的装饰产品种类丰富，注重产品的创意设计和实用性，如前文提到的数码相框产品，兼具装饰和实用功能。价格上，其产品价格定位相对灵活，既能满足追求高品质、高价位装饰产品的消费者，也能覆盖到对价格较为敏感的消费群体。渠道上，积极利用TikTok平台，通过与众多视频达人合作，展示产品的特色和使用场景，提升产品曝光度。促销方面，会结合节日等特殊时期推出优惠活动，吸引更多消费者购买。其商业活动围绕着提供多样化、创意实用的装饰产品以及借助TikTok平台进行全方位推广展开，在美区装饰类目市场具有一定影响力。

MyDepot案例分析

MyDepot在12月装饰类目销售额为42.17万元，销售额环比增长43.04%，销量5779件，平均成交价72.97元，市场份额占比2.98%。产品上，MyDepot注重装饰产品的品质和工艺，提供一些具有特色的高端装饰产品。价格上，走相对高端路线，平均成交价较高，凭借高品质的产品支撑起较高价位。渠道上，借助TikTok平台的广告投放以及与部分知名达人的合作，提升品牌知名度。促销方面，会适时推出一些针对老客户的回馈活动等。该品牌在美区装饰类目市场以高品质、高价位的产品为特色，在追求高端装饰的消费群体中有一定的市场份额。

总结

12月TikTok美区装饰类目市场规模呈现增长态势，销售额和销量环比均有不同程度的上升，消费偏好呈现出多元化、个性化以及注重实用性与装饰性结合的特点。市场竞争也逐渐激烈，各品牌通过不同的产品特色、价格策略、渠道推广和促销活动来吸引消费者。对于跨境商家而言，在产品优化方面，应紧跟装饰风格演变趋势，研发更多创意实用的装饰产品；定价策略上，要根据产品定位和目标客户群体，制定合理的价格体系，兼顾不同消费层次的需求；品牌营销重点在于充分利用TikTok平台，与视频达人深度合作，通过创意视频展示产品特色，提升品牌知名度。展望未来，随着消费者审美需求的不断变化和装饰行业的持续发展，商家应持续关注行业动态，提前布局，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。