前言

家居日用市场在全球消费市场中占据着重要地位，随着人们生活品质的追求，其需求持续增长。TikTok平台在美国拥有庞大用户基数，用户乐于通过视频分享生活，家居日用相关话题热度颇高，营销形式多样，吸引众多用户参与互动。这为家居日用商家在TikTok美区市场开展业务提供了良好平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月家居日用市场展开详细分析。

美区 - 家居日用类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国家居日用赛道GMV达到45.81万元，销售额环比呈现 -19.14%的变化，销量为3.48万，销量环比 -34.34%，动销商品数475，动销小店数340，视频达人数909，平均成交价13.16元，市场份额0.96%。从市场环境来看，美国经济状况及消费者生活习惯等因素影响着家居日用市场。一方面，经济稳定使得消费者有一定购买力，但消费观念的变化也导致市场竞争更趋多元化。消费者对于家居日用产品的需求不再局限于基本功能，更加注重品质、设计感以及便捷性等方面。同时，线上购物的普及也促使商家不断优化线上销售渠道与服务。综合来看，家居日用市场虽面临一定挑战，但仍具备发展潜力，市场规模的波动也反映出行业在不断适应新的消费趋势。

TikTok Shop美区家居日用销售情况

12月美区家居日用行业销售情况呈现多样化态势。

热销榜销量TOP3商品情况

在热销榜销量TOP3商品中，各产品表现各异。

Automatic Folding UV-protection Umbrella, 1 Count Portable Rainproof Rain Umbrella with Loop Buckle for Most Weather, Windproof & Waterproof Umbrella for Men & Women这款雨伞，销量为5468，销售额5.32万元，销售额环比 -3.85%。其具备防风、防水及防紫外线等多种功能，适用于多种天气，方便携带，可能因市场上同类竞争产品较多，导致销售额环比略有下降。

Foldable Automatic Umbrella, 1 Count Ring Buckle Windproof Reinforced Umbrella, Sun-Protection Folding Umbrella for Women, Suitable for Outdoor Travel的销量是3249，销售额6.83万元，销售额环比45.61%。该女士用防晒折叠伞，具备防风加固等特点，适合户外旅行，其销售额的显著增长或许得益于其针对性的功能满足了特定消费群体在户外活动频繁的冬季的需求。

Lighter holder - Personalized Accessories for Men and Women销量2947，销售额1.56万元，销售额环比76.9%。这款个性化男士女士打火机配件，销售额增长迅猛，可能是因其独特的个性化设计吸引了消费者，在节日季作为礼品等用途受到更多关注。

热销榜销量TOP10情况

热销榜销量TOP10中，部分商品销售额环比上升超过100%，呈现出不同的增长态势。例如Hot Water Bag & Hand Warmer Set with Soft, Cute Waist Cover Belt - 3-Piece Winter Essential for Ultimate Warmth! Cover Thick，销量1360，销售额1.07万元，销售额环比达到25374.65%，这种爆发式增长可能是由于冬季对保暖用品的需求集中爆发，属于短期爆发式增长，其产品的保暖功能及可爱的外观设计在寒冷季节吸引了大量消费者购买。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

在飙升榜销售额环比增长Top3商品中，情况如下。

Lighter holder - Personalized Accessories for Men and Women再次上榜，其销售额环比增长情况依旧突出，这与它的个性化设计以及可能借助了节日营销等策略紧密相关，满足了消费者在礼品选购等方面的需求。

Foldable Automatic Umbrella, 1 Count Ring Buckle Windproof Reinforced Umbrella, Sun-Protection Folding Umbrella for Women, Suitable for Outdoor Travel也在飙升榜前列，其持续的高增长除了产品本身优势外，可能与平台推广及冬季户外活动较多对防晒、防风伞需求增加有关。

Clear Waterproof Tarp with Seal - Rainproof Outdoor Garden Cover for Patio, Chicken Coop, Porch Awning and Camping，销量1700，销售额1.8万元，销售额环比44.77%，该户外防水 tarp的增长可能与冬季户外防护需求增加以及平台促销活动等因素有关，使其在市场上更受关注。

TikTok Shop美区家居日用品牌案例解读

在众多家居日用品牌/小店中，部分表现较为突出。

JNYD

JNYD在12月销售额达到7万元，销售额环比41.14%，销量3377，平均成交价20.73元，市场份额15.28%。从产品方面，其产品可能具备多样化且能满足不同消费者需求的特点；价格上，相对适中的价格结合其产品优势吸引了不少消费者；渠道上，或许积极利用了TikTok平台的各种推广渠道来提升曝光度；促销方面，可能通过适时的优惠活动等促进销售。其商业活动在美区家居日用市场有一定影响力，以产品丰富度和合理定价等策略吸引顾客。

Sunny umbrella

Sunny umbrella 12月销售额5.75万元，销售额环比 -2%，销量5826，平均成交价9.87元，市场份额12.55%。产品上，其雨伞产品可能注重实用性和外观设计；价格走亲民路线，低价格吸引了大量以性价比为考量的消费者；渠道方面，可能借助平台达人推荐等方式扩大知名度；促销上，虽销售额环比略有下降，但可能通过日常稳定的促销活动维持市场份额。其在家居日用的雨伞细分领域有一定市场地位，以低价和实用的产品吸引消费者。

总结

12月TikTok美区家居日用市场规模有一定波动，销售业绩呈现多样化表现，消费者对家居日用产品的需求更加多样化且受季节等因素影响明显，市场竞争也较为激烈。对于跨境商家，在产品优化上，可关注产品功能的多元化、设计感的提升以及针对不同季节推出特色产品；定价策略方面，要根据产品定位和目标客户群体，制定灵活的价格体系，兼顾性价比和利润；品牌营销重点在于利用TikTok平台的特点，与达人深度合作，精准推广产品，提升品牌知名度。随着消费者生活习惯的变化和市场趋势的发展，家居日用市场有望持续演变，商家应密切关注行业动态，提前布局新产品研发和推广，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。