Gloda洞察：TikTok美区12月女装与女士内衣市场趋势解读

女装与女士内衣TikTok美区市场趋势销售情况营销渠道

2025-01-13 01:26:16 发布 91

前言

女装与女士内衣市场在全球消费市场中占据着极为重要的地位，随着时尚潮流的不断演变以及女性对自身穿着舒适度和美观度要求的日益提高，该市场呈现出持续发展的态势。TikTok平台在美国区拥有庞大的用户群体，其独特的内容推荐算法能精准推送各类女装与女士内衣相关内容，吸引了众多用户的关注与参与。据相关数据显示，TikTok美区关于女装与女士内衣的话题热度持续攀升，用户不仅热衷于浏览各类穿搭视频，还积极参与互动，如点赞、评论、分享等。这为女装与女士内衣商家在TikTok美区开展业务提供了绝佳的平台基础。接下来，我们将基于Gloda数据，对TikTok美区12月女装与女士内衣市场展开详细分析。

美区 - 女装与女士内衣类目市场概况

Gloda数据显示，12月美国女装与女士内衣赛道GMV达到13492.47万元，销售额环比呈现-7.15%的下滑趋势，总销量约为618.68万件，销量环比下降14.61%，市场份额占比9.86%。从市场环境来看，美国经济虽整体稳定，但可能受到季节因素或消费偏好变化等影响，女装与女士内衣市场需求出现了一定波动。社会文化方面，女性对于时尚和个性化穿着的追求不断推动着该市场的产品更新换代。政策法规上，相关的质量监管标准促使商家注重产品品质提升。行业动态方面，可持续时尚理念逐渐深入人心，环保材质的女装与女士内衣产品受到更多关注。消费趋势也发生了变化，消费者更加注重内衣的舒适度、功能性以及外衣的时尚感和搭配性。市场规模增长的潜在因素在于女性人口数量的稳定以及消费升级趋势，但目前来看，短期内受到多种因素综合影响，市场规模呈现出一定程度的收缩态势。综合这些分析，可以看出女装与女士内衣市场在美区面临着一定的挑战，但长远来看，随着市场适应新变化以及创新发展，仍具备增长潜力。

TikTok Shop美区女装与女士内衣销售情况

热销榜销量TOP3商品情况

在12月美区女装与女士内衣行业的热销榜销量TOP3商品表现各有特点。FeelinGirl Women's Wireless Sculpt Bra Comfort Bralettes No Underwire Unlined Cami Bra Seamless Tshirt Bras Sports Bra（无线塑形舒适文胸，运动内衣类型）以6.02万的销量、78.08万元的销售额位居前列，销售额环比下降21.56%。该产品主打无线、无钢圈且无缝的舒适穿着体验，适合多种场景穿着，是其受欢迎的原因之一，但可能由于市场竞争加剧或季节因素等导致销售额环比下滑。 Women's Solid Lace Wireless Push Up Bra, Casual Comfy Lingerie for Daily Wear, Women's Underwear for All Seasons（日常穿着的蕾丝无线聚拢文胸类型）销量为5.26万，销售额86.28万元，销售额环比增长47.28%。其精致的蕾丝设计结合无线聚拢功能，满足了女性日常对于美观与舒适兼具的需求，使得销售额有明显增长。 THE ORIGINAL! 4 SHADES • SIZE XS - 3XL • MAGIC FLEECE LINED LEGGINGS • CLOSED FOOT LOOKS LIKE PANTYHOSE Winter Comfort Fleece Tights Available in Plus Size and Brown Fur（冬季保暖加绒打底裤类型）销量5.16万，销售额112.31万元，销售额环比下降34.73%。虽然该打底裤保暖性能佳且有多种尺码可选，但可能受季节变化影响，随着冬季深入，前期购买需求得到一定满足，导致销售额环比下滑。

热销榜销量TOP10情况

在热销榜销量TOP10中，有多款商品销售额环比上升超过100%。例如LEVAO Women's High-Waist Seamless Underwear, Full Coverage Breathable Panty, Soft Comfortable Everyday Fit, Minimalist Bridal Womenswear, Multi 6 Pack S-XXL（高腰无缝透气内裤类型）销量3.07万，销售额53.21万元，销售额环比增长163.35%。这种增长迅猛的情况，结合市场情况判断，可能是由于该产品满足了消费者对于日常舒适内裤的需求，且其多件装的形式具有较高性价比，属于短期（1 - 2个月）的爆发式增长。

飙升榜销售额环比增长Top3商品情况

在飙升榜销售额环比增长Top3商品中，Women's Solid Button Front Ribbed Skinny Romper, Casual Long Sleeve Round Neck Romper for Daily Wear, Ladies Clothes for All Seasons（日常穿着的修身连身裤类型）以1.01万的销量、12.33万元的销售额，销售额环比增长1227.38%位居前列。这与该产品独特的款式设计、适合多种场合穿着以及可能参与了TikTok平台的相关营销活动或节日促销等紧密相关，吸引了大量消费者购买，实现了销售额的爆发式增长。 OEAK Women Seamless Bras No Underwire Scalloped Push Up Bras Soft Wireless Comfort Bralettes Full Coverage Everyday Bra Womenswear Adjustable（无线舒适聚拢文胸类型）销量5757件，销售额9.44万元，销售额环比增长894.13%。其柔软舒适且具有聚拢效果的特点，加上可能借助了TikTok平台达人推广等营销策略，使得销售额大幅增长。 PrettyGarden Women's Fall Reversible Vests Sleeveless Fleece Basic Jacket Zip Up Coat Long Outerwear With Pockets And Hoodie Winter Outfit Minimalist Tops For Lady（秋季可翻转无袖外套类型）销量1.01万，销售额39.35万元，销售额环比增长609.79%。该外套兼具实用性和时尚感，可能在冬季来临之际，通过TikTok平台的推广以及自身产品优势，满足了消费者对于秋冬外套的需求，从而实现销售额的快速增长。

TikTok Shop美区女装与女士内衣品牌案例解读

热销小店销量TOP2品牌案例

在众多女装与女士内衣品牌/小店中，FeelinGirl LLC和YOZY在12月的表现较为突出。 FeelinGirl LLC 12月销售额达到271.66万元，销售额环比下降24.22%，销量13.02万件，商品数262个，动销商品数174个，视频达人数1769人，平均成交价20.86元，市场份额2.01%。从产品方面，FeelinGirl LLC注重内衣的舒适度和款式设计，提供多种风格的女装与女士内衣产品；价格上，产品价格相对较为亲民；渠道上，积极利用TikTok平台进行推广，与众多视频达人合作，增加产品曝光度；促销方面，会根据不同节日或季节推出相应优惠活动。其商业活动主要围绕满足消费者日常穿着需求和提升品牌知名度展开，在美区女装与女士内衣市场具有一定影响力。 YOZY 12月销售额250.41万元，销售额环比增长10.79%，销量11.88万件，商品数3513个，动销商品数1770个，视频达人数4018人，平均成交价21.07元，市场份额1.86%。产品上，YOZY注重时尚潮流元素的融入，推出的女装与女士内衣款式新颖多样；价格上，定位中等价位，兼顾产品品质和性价比；渠道上，通过TikTok平台的各种推广渠道以及与时尚博主等合作，扩大品牌影响力；促销上，经常举办限时折扣等活动吸引消费者。该品牌以时尚创新为特色，在美区女装与女士内衣市场中逐渐占据一席之地。

总结

12月TikTok美区女装与女士内衣市场规模整体呈现出一定程度的收缩态势，销售额和销量环比均有不同程度的下滑，但部分商品和品牌仍有突出表现，消费者对女装与女士内衣的需求呈现出更加注重舒适、时尚以及功能性的趋势，市场竞争依旧激烈。对于跨境商家，在产品优化上，应紧跟时尚潮流，注重产品的舒适度和功能性研发，满足消费者新需求；定价策略方面，要根据产品定位和目标客户群体，合理制定价格体系，可推出不同价位段的产品以覆盖更多消费者；品牌营销重点在于与TikTok平台的视频达人深度合作，利用平台优势进行全方位推广，提升品牌知名度。展望未来，随着女性消费观念的持续升级以及时尚趋势的不断变化，女装与女士内衣市场有望在适应新变化中实现新的增长。商家应密切关注行业动态，提前布局，如加大对环保材质、智能穿戴等新兴领域产品的研发和推广，以在竞争激烈的市场中占据有利地位。