前言部分

01月的TikTok美区美妆个护市场呈现出多样的趋势发展。从数据环比来看，销售额环比为-26.59%，销量环比为-18.94%，整体有一定程度的下滑态势。在价格波段方面，平均成交价为$19.35，反映出市场存在多种价位产品共存的情况。就消费偏好而言，消费者对各类美妆个护产品均有涉及，如热销商品涵盖了耳部清洁工具、唇部产品、化妆粉等多种类型。同时，美区消费者在文化活动丰富的时期，如节日期间，对相关美妆个护产品作为礼物的需求也较为明显，这也影响着市场的销售情况。

类目市场概况

美区 - 美妆个护类目市场概况

据相关权威行业网站及主流新闻媒体资讯分析，结合已有01月数据，美区美妆个护市场规模受到多种因素影响。经济形势虽未出现大幅波动，但消费者在当前阶段消费更为谨慎，这在一定程度上影响了市场规模的扩张。从增长或下滑趋势来看，整体呈现下滑趋势，原因推测与季节因素以及市场竞争加剧有关。冬季部分消费者可能减少了外出等活动，对美妆个护产品的即时需求有所降低。同时，众多品牌和产品涌入市场，竞争激烈，消费者选择增多，也使得市场份额的争夺更为艰难。在消费者需求变化方面，除了对传统热门品类如护肤、彩妆的需求外，一些具有特色功能的产品，如带有摄像头的耳部清洁工具等，也逐渐受到关注，显示出消费者对新奇、实用产品的新需求趋势。

具体类目的销售情况

TikTok Shop美区美妆个护销售情况

在TikTok Shop美区的美妆个护销售情况中，热销商品榜销量TOP3商品各有特色。其中，“Ear Wax Removal Tool With Camera, 1 Set Portable Type-C Rechargeable Ear Cleaner, Waterproof Endoscope Ear Cleaning Tool, Christmas Gift, Winter & New Year Gift”销量为11.93万，销售额89.45万，销售额环比-26.46%。该产品以其独特的耳部清洁功能及带有摄像头的创新设计吸引消费者，在节日期间作为礼物也有一定市场。“LIP LINER STAY-N - Peel-Off Lip Liner Stain - Lasts All Day & Night Lipliner”销量10.18万，销售额144.55万，销售额环比-19.81%，其持久的唇部染色效果深受消费者喜爱。“KimChi Chic Puff Puff Pass Set & Bake Powder with Rice Powder & Vitamin-E, Lightweight & Translucent Makeup, Cosmetic Setting Powder”销量9.12万，销售额140.69万，销售额环比-2.04%，凭借其轻薄、透亮的化妆效果在市场中占据一席之地。

热销榜销量TOP10中，“Akunbem Bikini Trimmer for Women, Electric Shaver and Razor Rechargeable 2-in-1 Body and Facial Epilator, Dual Heads for Painless Trimming of Pubic Hair, Face, Underarms and Legs, IPX7 Waterproof. Christmas Gift New Year Gift Shaving Grooming”销售额环比上升且超过100%（36.22%），其增长属于短期爆发式增长，主要得益于节日期间作为礼物需求的增加以及产品自身多功能的特点，满足了女性在身体毛发修剪方面的多种需求。“EVIL GOODS! Whipped Beef Tallow & Manuka Honey Balm, 4oz, Organic Face Cream, Moisturizer, Body Lotion, Skin Care and Lip Balm Hydrating Moisturizing”销售额环比上升且超过100%（185.08%），同样是短期爆发式增长，可能是因其有机、保湿等多种功效吸引了更多消费者尝试购买。

飙升榜销售额环比增长Top3商品也表现突出。“Ear Wax Removal Tool Camera, 1 Box Ear Cleaner with Light & Camera & Accessories, Earwax Removal Kit Compatible with Cell Phones & Tablets”销售额环比增长3909.98%，其增长与产品的创新性以及在社交媒体上的推广营销有关，吸引了大量消费者关注。“shape tape™ concealer - full-coverage formula with natural matte finish”销售额环比增长1251.44%，得益于其良好的遮瑕效果和品牌的推广，在市场上迅速获得认可。“Smart Ear Cleaning Tool, 1 Box Ear Wax Removal Tool with 12pcs Tip, Portable Ear Wax Cleaner, Ear Wax Cleaning Kit, Ear Wax Removal Kit, Ear Wax Flush Kit, Ear Wax Removal Tool, Earwax Removal Products”销售额环比增长1211.81%，主要是因为其满足了消费者对耳部清洁便捷、高效的需求，且通过有效的营销策略在TikTok平台上广泛传播。

具体类目的品牌案例部分

TikTok Shop美区美妆个护品牌案例解读

在热销小店销量TOP2的品牌案例中，Tarte Cosmetics表现值得关注。01月销售额523.99万，销售额环比-25%，销量20.07万，商品数159，动销商品数90，视频达人数2589，平均成交价$26.11，市场份额3.18%。从产品角度看，其产品品质较高，涵盖多种美妆品类；价格方面，平均成交价处于中等水平，具有一定的性价比；渠道上，充分利用TikTok平台进行推广，与众多视频达人合作；促销方面，通过推出特色产品组合等方式吸引消费者。相比竞争对手，其品牌知名度较高，产品种类丰富是其优势。在美区市场具有较高的影响力，如经常推出符合当地消费者喜好的节日限定产品等。

另一个品牌wavytalk，01月销售额454.43万，销售额环比-35.54%，销量11.34万，商品数49，动销商品数34，视频达人数1938，平均成交价$40.09，市场份额2.76%。产品上注重创新，如推出的相关美妆工具具有独特设计；价格相对较高，定位偏中高端；渠道方面也积极借助TikTok进行宣传推广；促销活动相对较少。与竞争对手相比，其产品的创新性和独特设计是差异化竞争的关键。在美区市场以高品质、独特设计的美妆产品受到部分消费者喜爱。

总结部分

总结

01月TikTok美区美妆个护市场整体规模有所下滑，市场份额为15.74%。消费偏好呈现多样化，对创新、实用的产品关注度增加。竞争格局激烈，众多品牌争夺市场份额。基于此，跨境商家可优化产品品类，增加具有特色功能的产品；定价上可根据产品定位灵活调整，如中高端产品注重品质提升与品牌塑造，中低端产品突出性价比；品牌营销重点可放在与TikTok达人合作、推出节日限定等特色活动上。展望未来，随着技术创新及消费趋势变化，商家应提前布局，关注消费者新需求，如对环保、天然成分产品的需求等，以更好适应市场发展。