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美国TikTok选品技巧和选品工具有哪些?

tiktoktiktok数据分析TikTok数据分析工具
49 阅读2024-07-01 08:46:13 发布

在美国tiktok选品,我们可以从一些重要的数据中制定、调整选品策略。

美国Tik Tok选品技巧

1、看品类市场份额和销售增长

品类的销售额和销量环比增长高,预示这该品类的需求是旺盛了。例如,夏季到来太阳眼镜、泳衣、风扇等商品的销量就会大涨。

2、合适的商品价格带

查看商品的价格带分布,找到高销量的价格区间,选品一定要符合TikTok用户的购物预期和预算,选价格太高的商品,销量难以做大。

3、了解目标消费者画像

TikTok的主要用户群体年龄在16至28岁之间,不同地区的喜好、习俗不同,选品的时候也需要考虑地域、宗教、文化、习俗等因素。 热销商品榜单:分析TOP 10的热销商品,在选品的时候避开同质化,打造创新性,极大程度降低了亏本的风向,运营操盘难度也降低。

4、打造差异化和创新性

看热销商品榜单,分析TOP 10的热销商品,在选品的时候避开同质化,打造创新性,极大程度降低了亏本的风向,运营操盘难度也降低。

5、跟卖Amazon

TikTok现阶段还处于成长期,许多品类没有太多优质的商品售卖,竞争很小,红利期旺盛。这是就可以参考亚马逊的数据,亚马逊的热销商品都是已经被亚马逊验证过,受消费者欢迎的、高需求的、高购买意愿的、能卖爆的。

例如在Glodastory上发现假睫毛与胶水品类,在亚马逊有一款眼部卸妆液商品近30天的销量>10K+,但TikTok上未发现同款产品,那么新手卖家可以将这款商品搬到tiktok上售卖。这种跟卖方式,有效的减低亏本风险,而且市场上肯定有成熟的货源与物流供应,入局tiktok的难度大大降低。

另外tiktok的滞销商品,还可以通过亚马逊验证是否仍有做爆的潜质,从而进行售卖调整。例如,Glodastory发现一款DUO Brush-On产品在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售,但销量却千差万别。 在亚马逊平近一个月销量10k+,售价为$5.12,而TikTok售价为$3.5却只卖了9单。由此可见,该款产品在美国本土并非没有市场,TikTok商家做好售卖策略,搭配营销推广,完全纯依靠自然流量就能卖出产品。

Tik Tok选品工具

1、亚马逊榜单

亚马逊热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜

Amazon.com Best Sellers: The most popular items on Amazon

2、Glodastory

Glodastory提供29个一级品类、2209个细分品类的市场大盘、市场竞争、市场推广查询分析,通过对比市场份额、销量增速、商品数量、价格分布带、商品和小店头部集中度,找到高增长低竞争的商品。

另外,行业首创的TikTok+Amazon+抖音 三合一跨域大数据联动筛,可以快速找到亚马逊卖爆但tiktok上未售的潜力爆品商品。

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