美区TikTok 2个选品思路分享,快速找准高潜爆品
传统选品思路,一般需要在商品的成长期和爆发期才能锁定商机。
但互联网电商生意上一切都讲究“快”,商品生周期从萌芽到衰退非常快,按照传统思路选品,能吃到的红利期很短。做TikTok生意,若想打破常规速度,喝上“头啖汤”,吃透全部红利,必须按照全新的选品思路来。
商品生命周期
从商品生命周期趋势图看,我们在种草环节就识别到商机,在这个周期选品,就有足够的时间去做布局和营销,当成长期和爆发期到来,我们已经稳坐爆款位置,然后高销量又带来高流量,收割源源不断的流量红利。
确定性差异化选品
通过Glodastory首创Amazon联动Tik Tok跨平台大数据选品功能,我们从亚马逊的热销榜、心愿榜、礼物榜、增长榜、新品榜中找到好的商品,这些商品已经被亚马逊确定是受美国消费者欢迎的、能卖爆的。如果这个商品Tik Tok没有售卖,那么我们可以利用不同平台的差异化,跟卖这个商品。
案例
通过Glodastory对比发现,亚马逊近30天有一款DSLR Lens Bag商品销量>500+,在TikTok上未发现同款产品,我们可以将这款商品搬到tiktok上售卖。
美区Tik Tok选品思路二:跟卖差异化选品
依然对标亚马逊,通过Glodastory找到亚马逊中热卖但TikTok售卖不佳的商品,通过剖析亚马逊热卖商品售卖策略,以及TikTok同类商品的销售模式和营销推广方式,制定适合TikTok的售卖策略。
案例
通过Glodastory搜索,发现一款冰箱除臭器在亚马逊和TikTok两个平台上均有在售,但销售情况却千差万别。在亚马逊近30天销量10k+件,售价为$22.49,TikTok则销量为0,售价为$56。由此可见,该款产品在美国本土并非没有市场,TikTok商家做好营销部署,完全纯依靠自然流量卖出产品。
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