【Gloda报告】TikTok美国03月女装与女士内衣市场趋势深度洞察
① 市场竞争格局稳定，但新玩家进入难度加大。
市场正在经历卖家和商品的淘汰筛选过程，动销商品数和动销小店数的下降意味着市场竞争日趋激烈，导致新卖家进入的难度加大。头部小店市场份额的集中和动销率的下降反映出存量市场的饱和和竞争加剧。现有卖家需通过提升品牌价值和差异化竞争策略在市场中站稳脚跟。
② 消费者倾向于中低价位商品，行业面临价格竞争压力。
销量增长快于销售额增长，说明消费者更倾向于购买中低价位商品，反映出经济环境变化对消费者购买力的影响。同时，动销商品集中在$20-$50区间，显示出这一价格带对消费者的吸引力。商家需调整定价策略并强化促销以保持竞争力，同时需在低价位商品中寻找利润增长点。
③ 高品质商品需求增加，但整体市场创新不足。
尽管存量商品涨价销售额超过降价商品，显示消费者对高品质商品的需求增加，但市场整体创新不足，市场份额变化不明显。头部小店的市场份额集中度上升，也表明市场创新和吸引新消费者的能力有限。商家需加强产品创新和品牌建设，以满足消费者对高品质和差异化产品的需求，同时开拓新的市场空间。
女装与女士内衣行业研究
市场指标解读：① 动销商品数和动销小店数环比下降显著。
女装与女士内衣行业动销商品数和动销小店数分别下降18.97%和17.73%。这表明市场正在经历卖家和商品的筛选过程，可能是由于竞争加剧或消费者偏好的变化导致存量小店的集聚效应增强。这种趋势可能影响新玩家的进入，现有卖家需优化库存策略以应对市场变化。
② 销量变化率高于销售额变化率。
销量较上一周期增长30.3%，而销售额增长27.61%。这表明市场正趋向低客单价商品，消费者似乎更关注价格而非质量，导致平均成交价下降2.06%。这种趋势可能反映了经济环境的变化或消费者购买力的下降，影响行业整体收入增长，需关注价格竞争策略。
③ 市场份额变化不明显。
市场份额仅增长0.33%，表明女装与女士内衣在细分市场中的地位保持稳定，未能引领行业整体增长。这样的稳定份额可能是由于市场整体的竞争格局未被打破，或是行业本身未能推出足够吸引消费者的创新产品。尽管如此，市场份额的稳定意味着该行业在面临其他波动时仍具相对的抗风险能力。
市场正在经历卖家和商品的淘汰筛选过程，动销商品数和动销小店数的下降意味着市场竞争日趋激烈，导致新卖家进入的难度加大。头部小店市场份额的集中和动销率的下降反映出存量市场的饱和和竞争加剧。
