① 直播达人数和销量均出现显著下降，市场趋向高客单价和中高价产品。

直播达人数减少以及销量下降表明消费者对直播购物的兴趣减退。市场逐渐向高客单价和中高价产品转变，尽管销量下降，但平均成交价格的上升以及中高价产品的增长显示出消费者对高质量或独特产品的需求增加。行业需优化直播策略和产品定位，以吸引消费者并提升销售额。

② 市场集中度下降，小店竞争加剧，头部小店控制力减弱。

CR5和CR10集中度的下降显示市场趋向多样化和分散化，更多长尾小店正在崛起并抢占市场份额，这为新晋和中小型小店提供了更多机会。头部小店需要通过创新和差异化策略来保持竞争优势，而小店需提升产品质量和客户体验，以在激烈的市场竞争中取得突破。

③ 新增小店数量和动销率均下降，市场活跃度降低。

新增小店数量和动销率的下降反映出市场对新卖家的吸引力不足，可能由于市场准入门槛提高或竞争加剧。平台需采取措施吸引新卖家，通过降低准入门槛或提供支持保持市场活力。此外，卖家需优化产品定位和营销策略，以提高动销率并增强市场竞争力。