① 女装与女士内衣行业在TikTok市场中面临活跃度下降与销售额减少的挑战。

直播达人数和销售额的显著下降反映了市场在直播销售渠道上的活跃度减弱，消费者的即时购买行为受到影响。行业需要通过强化直播内容或探索其他营销渠道来弥补这一损失。此外，市场需求的减缓与消费者价格敏感性的提高导致了市场走向低客单。企业需调整产品定位和定价策略，以恢复市场活力并提升销售额。

② 中高端产品需求强劲，但低价产品市场吸引力不足。

价格在$20-$50区间的产品显示出强劲的市场需求，这可能是由于消费者寻求性价比更高的产品。企业应在这一区间加大产品创新和营销力度，以巩固市场份额。然而，低价产品需求显著下降，反映出消费者对低端商品的兴趣减弱，商家需重新定位低价产品以刺激需求。行业可以通过优化产品组合来应对市场变化，提升销售额。

③ 市场竞争集中度提高，头部小店对市场的掌控力增强。

头部小店的市场份额显著增加，CR值上升显示市场竞争趋于集中。这种集中态势可能导致长尾小店的生存空间受到压缩。新晋卖家需要创新营销策略或差异化产品定位，以在竞争激烈的市场中获得突破。头部小店可能通过提升品牌知名度和产品品质增强市场影响力，而新卖家在进入市场时必须具备独特竞争优势来吸引消费者，从而挑战现有市场领导者并获取市场份额。