① 市场整体销售额下降，直播达人数显著减少，消费者价格敏感性增强。

保健品行业在TikTok平台上正经历挑战，销售额下降反映出市场需求的疲软，可能由于直播营销效果不佳或消费者兴趣转移。直播达人数的减少显示出行业对传统直播营销的依赖减弱，需探索多样化的推广渠道。与此同时，消费者对价格敏感性增强，行业需优化定价策略以应对价格压力，尤其是在中低价位区间展现更具竞争力的产品。

② 小店数量减少，市场集中度趋于分散，新晋卖家面临较大挑战。

新增小店的减少和CR5下降表明市场进入门槛提高或竞争加剧使新卖家难以进入并立足。市场集中度的分散为新晋品牌提供了一定机会，但同时也意味着竞争压力加大。新卖家需通过差异化产品策略和创新营销方式来吸引消费者注意，以应对市场成熟带来的挑剔和多样化需求。

③ 头部小店市场份额波动显著，消费者偏好价格较低的产品。

头部小店如MaryRuth's和Goli Nutrition在销售额上表现出明显的波动，反映出市场竞争的激烈和消费者价格敏感性提高。Goli Nutrition通过较低的价格策略成功扩大市场份额，而MaryRuth's则因高价策略受挫。保健品商应关注消费者对性价比产品的需求，调整产品线以覆盖更多价格区间，并不断优化产品质量和品牌互动以维持市场竞争力。