【Gloda报告】TikTok美国02月厨房用品市场趋势深度洞察
① 厨房用品市场销售额和销量整体呈下降趋势，市场向低客单价发展。
市场整体销售额下降20.34%，销量下降23.46%，表明消费者对价格越来越敏感，倾向于购买更低价商品。同时，动销商品数和直播达人数的减少显示市场竞争加剧，卖家在优化库存和营销策略上需更加谨慎。尽管平均成交价略有上升，但不足以弥补销量的显著下滑。这反映出市场需求疲软，商家可能需要调整定价策略和产品组合，以适应消费者偏好的变化。
② 市场利好头部卖家，长尾卖家面对挑战。
头部卖家凭借更强的品牌影响力和营销资源在市场中占据优势，动销小店和直播达人数显著减少，显示小卖家难以维持竞争。市场集中度虽然下降，但头部卖家的市场份额仍不显著，表明市场相对分散。为提高竞争力，新入驻小店需在产品特色和价格策略上独辟蹊径，加大创新和客户关系管理力度，以吸引消费者。
③ $20-$50价格区间市场份额最大，但全行业竞争激烈。
尽管$20-$50区间的销售额最高，消费者对中高价位商品的接受度有所增强，但市场竞争激烈，商品动销策略需灵活调整。此外，$10-$20价格区间销售额急剧下滑，反映出性价比问题。商家需在不同价格区间优化产品供应，确保满足市场需求并保持竞争力。通过创新产品和精准营销，商家可以在竞争中扩大市场份额。
厨房用品行业研究
市场指标解读：① 销售额环比下降20.34%，销量环比下降23.46%，市场走向低客单。
厨房用品行业销售额下降20.34%至15.54M，销量下降23.46%至753K，这表明市场正在向低客单价格趋势发展。尽管平均成交价略有上升，但不足以弥补销量的显著下滑，导致整体销售额的减少。可能原因包括消费者对价格更敏感，倾向于购买更低价商品。此外，这种价格策略可能吸引了一些新买家，但未能显著提高整体销售量。
② 动销商品数和视频达人数波动较大，商品集中度增加。
动销商品数环比下降14.96%，视频达人数略增1.37%，显示商品集中度增强，市场竞争加剧。卖家可能在优化库存，舍弃表现不佳的商品，专注于热门产品的推广。视频达人数的增加可能意味着卖家加大了视频营销力度，以提高商品的曝光率和销售潜力。这种集中策略尽管提高了单个商品的竞争力，但整体市场需求仍显疲软。
③ 动销小店和直播达人数显著减少，市场利好头部卖家。
动销小店数下降11.82%至6306，直播达人数下降18.14%至4561，表明市场向头部卖家集中，长尾卖家逐渐退出。直播达人数的明显减少可能是因为小卖家在竞争激烈的环境中难以维持高频率的直播活动，导致他们的市场影响力减弱。头部卖家可能依靠更强的品牌影响力和营销资源，成功抢占市场份额，尽管市场份额整体变化不显著。
市场整体销售额下降20.34%，销量下降23.46%，表明消费者对价格越来越敏感，倾向于购买更低价商品。同时，动销商品数和直播达人数的减少显示市场竞争加剧，卖家在优化库存和营销策略上需更加谨慎。
