为什么这几类商品在TikTok巴西站逆势增长？一份爆品排行周榜全景解码
TikTok Shop 巴西站点自上线以来持续升温，但在用户消费预期趋于理性、平台生态逐渐成型的当下，真正实现“逆势增长”的品类和店铺，其背后必然有迹可循。Gloda 团队通过对 2025年5月25日至5月31日期间 TikTok 巴西全站数据的分析，发现一批穿越噪音、实现结构性爆发的商品与品牌，它们正在重构“什么能在TikTok卖得动”的底层逻辑。
本期洞察分析报告聚焦以下核心问题：
- 哪些商品正穿越降温周期实现高增长？
- 达人带货的有效模式发生了哪些转变？
- 哪些小店已经在TikTok上构建起品牌护城河？
一、爆款商品画像：三类产品正在穿越周期逆势崛起
在【热销商品榜 TOP10】中，有三个显著的趋势浮出水面：
1. 健康软糖类产品：内容文化与消费行为耦合
以 “Melatonina em Gummy（褪黑素软糖）” 为代表的健康食品类产品，连续多周蝉联榜首，单周销售额达 R$211.9K。而在达人热推榜中，同类产品“Creatina em Gummies”也频繁出现。
📌 洞察关键词：TikTok 内容文化正在“教育”功能性消费品市场
TikTok 上的健康软糖远非简单补品，它们是“生活方式的一部分”——“睡前仪式感”“抗焦糖情绪”已成为短视频中反复出现的表达语汇。
✅ 建议方向：
- 主打“解决情绪问题”（助眠、抗焦虑）或“增强外在形象”（变瘦、提神）的健康软糖更容易引发共鸣；
- 内容包装上推荐通过漫画式讲述、情境剧或反转段子形式讲解产品功能。
2. 家居香氛、假发、美妆底妆类：高视觉转化+高频使用痛点
商品如：
- “kit Coala Home Chá Branco”（香氛套组）
- “Stick Pele Multifuncional”（底妆棒）
- “Afro Cacheado Peruca”（卷发假发）
共同点在于：
- 具备强烈“视频展示力”
- 与用户自我形象管理强相关
- 易于重复消费或收藏
📌 背后逻辑：内容带货演化为“生活方式模仿场景”
这些产品本身就是场景的一部分（卧室香氛、上妆步骤、夏季发型变身），适合 TikTok 原生内容表达。
3. 低价刚需与高客单兼容存在：用户分层初步形成
热销榜同时出现了：
- R$29.88 的卷发棒（销量2.1K）
- R$193.97 的安卓投影仪（销售额R$169.5K）
📌 说明：价格带分化正在加剧，建议明确定位人群再制定策略。
二、达人热推新逻辑：去中心化的“多点种草网络”正在取代爆款单点式引爆
达人榜数据显示，商品并非一定销量最高才被高频推荐。例如：
- MODUS 保温杯拥有 62 位达人合作，但未入热销前列；
- 自拍三脚架等功能性产品，在达人圈层中拥有极高“内容适配性”。
📌 背后趋势：种草网络从“头部单点”向“中腰部网状结构”扩张
Gloda 数据显示，高互动力达人+中等粉丝量账号的组合，反而比单纯大号带货更稳定：
| 类型 | 成本 | 互动率 | ROI |
| 大号单推 | 高 | 偶发爆量 | 高波动 |
| 中腰部矩阵 | 中低 | 高 | 更可控、适合冷启动 |
✅ 执行建议：
- 使用 Gloda 的达人推荐系统，筛选与类目高度匹配的内容创作者；
- 鼓励内容共创、样品联名、长期绑定合作机制，而非一次性推广。
👉 Gloda - 达人匹配系统
三、小店模型演变：从“泛货盘”走向“本地品牌化运营”
【热销小店榜 TOP10】清晰揭示品牌长期打法的优势：
- Boca Rosa BR（本地美妆品牌）：销售额 R$290.8K，依托明星效应 + 美妆达人内容持续沉淀；
- Goday.br（保健垂直商家）：仅3款商品，销售额达 R$273.7K，说明“少而精”的策略在TikTok也适用；
- Z&D Lingerie（跨境大铺货）：以151款SKU、5.8K销量入榜，典型“货盘穿透”打法。
📌 总结：本地品牌凭借内容连续性和信任积累占据心智，而跨境卖家仍可通过货盘效率突围，但生命周期更短。
四、时机判断：TikTok 巴西正处于“结构化爆发前夜”
2024年底 TikTok Shop 正式开放巴西站，目前处于以下阶段：
| 时间 | 特征 | 推荐策略 |
| 2025 Q1-Q2 | 用户教育期，内容红利强 | 抢先建立达人内容矩阵，先于竞争者“买心智” |
| 2025 Q3 起 | 品类竞争加剧，平台政策更收紧 | 向品牌化、直播转化、私域协同三方向转型 |
📌 此刻是中小卖家“低门槛换心智成本”的黄金窗口。
五、如何借助 Gloda 赢在巴西 TikTok？
你不需要依靠直觉选品，也不必盲目砸钱投流。
Gloda 提供的市场分析能力包括：
- 🔍 实时【热销商品榜】+【达人推荐榜】+【小店爆单榜】，一图掌握平台趋势；
- 📈 商品粒度追踪：价格带变化、销量构成、达人合作热度；
- 🧠 AI选品系统：结合 TikTok + Amazon 双平台信号预测潜力爆品；
- 🎥 达人内容表现力分析：评论率、互动率、GMV带动能力全拆解。
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