TikTok美国2025年4月保健行业研究：销量下滑，单价却涨？市场暗藏哪些玄机？

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2025-05-14 03:36:22 发布 63

在瞬息万变的电商江湖里，TikTok Shop的保健类目正掀起一层层涟漪。随着2025年4月行业研究报告新鲜出炉，我们透过Gloda的数据报告，带您一同探寻美国保健市场背后的风云变幻。

一、前言

近年来，TikTok Shop在美国市场的影响力犹如滚雪球般愈滚愈大，保健类目更是其中备受瞩目的焦点之一。本文将从核心指标、热销商品等维度抽丝剥茧，为您还原最真实的美国TikTok保健市场图景。

二、核心指标解析：规模微降，结构生变

1.销售量额齐跌，单价逆市上扬

据Gloda数据显示，本周期内保健类目销量达321万，较上期下滑8.04%，销售额为1.07亿美元，环比缩减6.91%。乍看之下，市场似有降温迹象，但深入探究会发现别样乾坤。平均成交价却逆势上扬1.22%，来到33.3美元。这恰似一记重锤，敲碎了销量下滑便代表市场全面萎缩的简单判断。在消费者越发注重健康品质的浪潮下，高价值产品正凭借独特卖点与功能优势，吸引更多为健康投资的用户群体，成功撬动客单价提升，成为支撑市场不至于过度下滑的关键力量。

2.动销指标上扬，市场活力进阶

再把目光投向动销数据，1.3万商品数配合16.63%动销率，较之上期，动销商品数增长18%；3240家小店坐拥13.33%动销率，小店数增加13%。这宛如一场商家踊跃参与的市场盛宴，新面孔不断涌入，老玩家持续发力，为行业注入源源不断的活力因子。这背后，或许是商家敏锐捕捉到保健消费新趋势，提前布局、推陈出新，试图在这片竞争红海中开辟属于自己的蓝海领地。而这场商家参与度的集体狂欢，也为后续市场规模的重新扩张埋下伏笔。

3.视频直播繁荣，社交带货突围

最令人瞩目的无疑是视频与直播赛道的爆发式增长。3.9万视频数较上期飙升35.17%，8019场直播数增长21.98%。这无疑是社交电商时代最有力的鼓点，敲打着传统营销方式的节奏。如今，达人们凭借创意内容与专业讲解，将保健知识与产品种草巧妙融合，把直播间和视频页打造成消费者的健康顾问室。他们用生动的场景演绎、真实的使用反馈，打破消费者与保健产品之间的陌生壁垒，让购买决策不再是冷冰冰的参数对比，而是一次有温度、有信任的健康陪伴选择。正是这种社交基因的深度激活，为保健类目开辟出一条差异化的增长飞地。

三、爆品解码：Yerba Magic的流量密码

1.产品画像：天然成分+便捷形态的双重奏

Yerba Magic这款热销保健茶品，堪称当下市场趋势的微观注脚。其主打天然成分，益生元、益生菌与紫锥花等元素汇聚一身，高声宣告着“纯净健康”的理念宣言。再看形态，即溶茶粉搭配丰富口味，从忙碌的都市白领到精打细算的家庭主妇，都能轻松将其融入日常，忙碌间隙冲泡一杯，健康能量即刻满格。这般对消费者生活场景的精准拿捏，宛如一把钥匙，打开了大众保健消费的便捷大门。

2.营销利刃：TikTok社交生态的深度耕耘

其营销布局深度嵌入TikTok生态肌理。1688位关联达人、5838场关联直播，这些数字背后是精心编织的社交传播网络。达人以短视频种草，用亲和力拉近与用户的距离；直播场景实时互动，疑问解答、优惠放送一气呵成。这般组合拳下来，消费者在内容消费的愉悦中，不知不觉踏入购买转化的快车道。而“$29.99-$39.99”的定价策略，恰似悬浮在品质与大众接受度之间的平衡木，再佐以37万销售总量、4.8星好评如潮，将品牌口碑与销量丰收一手揽入怀中。